方兴梅溪湖项目客户调研分析2012_0822.pptVIP

*;一、高端客户访谈;1、调研目标 长沙市中高端高层客户的客户特征与价值取向； 客户对本案高层产品接受程度调研。 2、客户选取原则 长沙市具有经济实力的高层住宅消费人群； 近期有购置总价70万以上住宅物业意向的潜在客户。 3、调研方法 固定场所采访，上门拜访； 访谈方式：以问卷提纲式为主。 4、调研地点 河西共98份：郁金香建材市场13份、广大环球市场14份、通程商业广场周边6份、新民路4份、新外滩及周边13份；古玩市场3份、人人乐周边5份，西站周边7份，涉外经济学院1份，大学城及周边5份，麓谷6份，湘雅三医院、桐梓坡附近10份，岳麓1号附近4份，电话访谈7份； 河东及其他共76份：高桥大市场11份、五一商圈6份、袁家岭商圈7份、鸿铭中心4份、王府花园及周边11份、华盛新外滩及周边9份、林科大4份，藏珑项目现场加电访13份，朋友介绍11份。 5、执行情况 共174份有效客户访谈记录样本;客户背景——目标客户以中青年为核心主力，3口之家较多，涉及职业以个体及企业中高管职员居多。;客户背景——河西50%的客户主要集中在人人乐、通程及步步高百货购物，河东客户主要在五一商圈;客户背景——首改客户量最大，首置客户其次；家庭年收入多在20-30万之间，经济实力较强。;客户置业目的——以自住为主，其次为投资。;彭先生（鸿铭中心业主） 觉得鸿铭中心这边配套、环境都还可以，户型也