物流市场营销第3版 教学课件 作者 袁炎清 等主编 物流市场营销9.pptVIP

第九章 物流服务营销解决方案 ;第一节 物流项目招投标 ;其他采购程序 符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式采购：1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；4）不能事先计算出价格总额的。 符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用单一来源方式采购：1）只能从唯一供应商处采购的；2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；3）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。采取单一来源方式采购的，采购人与供应商应当遵循采购法规定的原则，在保证采购项目质量和双方商定合理价格的基础上进行采购。 采???的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以采用询价方式采购。;二、物流项目投标;三、物流项目投标策略;6）附加优惠策略。通常在得知招标方资金较紧张时使用此策略，可附带地向招标方提出相应优惠条件来增大中标机会，如提出减免预付款甚至垫资实施项目等。当然，这种策略只有在投标方资金雄厚下才考虑采用。;第二节 物流项目设计与操作 ; 二、 物 流 项 目 操 作 ; 三、 物 流 项 目 管 理;【重要词汇】招标，投标，开标，评标，中标，签约，招标文件，物流项目，物流项目设计，物流项目操作，项目里程碑，物流项目管理; 物流企业进行物流项目投标，可按以下几个步骤进行：参加资格预审、组织投标小组、购买标书及有关资料、制定编标工作计划、投标方针的确定、市场调查、研究标书和现场调查、参加标前会议、投标文件的编制、投标文件的签署、加封、送出。投标书的基本格式主要包括投标文件构成、投标保证金、总投标价和投标书的有效期等内容。 在确定物流项目的投标策略时，有赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略、冒险投标策略、缩短工期策略、附加优惠策略可考虑采用。 物流方案设计框架一般由四部分组成：分析、记录当前形势—— 问题表，分析问题及其核心因素，形成评价并记录备选行动方案，选择、实施并记录被选行动方案。物流服务方案的设计过程一般包括调研、分析和确定三个阶段。 物流项目操作一般包括物流项目确立、物流项目计划、物流项目跟踪、物流项目控制及物流项目终止。 物流项目管理主要包括项目范围管理、项目进度管理、项目费用管理、项目质量管理、项目人力资源管理等内容。;综合案例分析