《商界评论》专个栏：买多网的商业温度.docVIP

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一个从中原腹地起步的电商平台，想让各个行业形成一个良性运转的商业生态链，让各个加盟商、实体店与供应商一起联动，从线下反攻线上。它通过一个网站，一个地面渠道网，尝试实现消费者、中小厂商、便利店的共赢局面。 买多网的商业温度 文/本刊记者 梁爽 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。宋人张择端的《清明上河图》描绘了北宋京城的繁荣景象，也是当时中原地区繁荣的缩影。时间向前进，中原地区的商贸发展逐渐式微，农业地位逐渐突出。人们几乎不再谈论，黄河边上稻花香的河南，过去是怎样车水马龙的繁华。 作为人口大省，河南有超过1亿的人口，超过5000万的网民。庞大的人口资源，在互联网时代能否转换为人口红利？河南人邵玉鹏打造了一个电商平台——买多网，他想将《清明上河图》里的繁华街道搬到互联网上。他想让买多网植根中原，从河南起步，打造一个辐射全国的电商平台。15岁就出来摸爬打拼的邵玉鹏，干过修车、做过快印、开过咨询公司……15岁后的人生，邵玉鹏只做过一件事情：创业。 “我只是一个草根创业者，我知道中小企业的艰难，我只想为中小企业搭建一个覆盖全球的生活用品分销平台——买多网，希望那些跟我一样年轻的草根创业者都能为了自己的梦想去奋斗，用行动去撬动自己的梦想。”邵玉鹏将热情注入买多网，为商业加温。 买多网大致的操作模式是：通过“成交量广告”模式吸引口碑、信誉良好的供货商提供坚实的产品支持，买多网则借助庞大的用户群和地面渠道网络帮助厂商把产品分销出去。联合地面商家增值促销，不打折不降价还能让消费者“花的少买的多”！ 这个在全国多地行业落地，并良性运转的商业生态链有着什么秘诀？ 天下人买天下货 邵玉鹏幸运地赶上了互联网时代。世界已经变成平的，人与人被串联，足不出户就可以行遍天下。就像他自己崇拜的马云，邵玉鹏希望搭建电商平台，让天下人都汇聚在买多网上购物、交流。邵玉鹏想象着一副商业画卷，是比千年前的中原大地更加热闹的商业景象。 再动人的商业，核心命题都是要打动消费者。只有消费者认可，商业才有存在的价值。而打动消费者最直接的方法是性价比。京东、淘宝等平台通过减少中间渠道，商品的价格大幅降低，渐渐消融着传统的零售。在大平台强势存在的情况下，其他电商平台还有自如运作的空间吗？ 买多网要赢得自己的发展空间，必须要给用户提供更强力的“诱惑”！ 首先，买多网用了更多回馈吸引用户。 买多网巧妙地设置了一种消费回馈模式：“消费送券”。买多网可以看作是一个巨型的商场。在这个商场，你在任何“专柜”消费，都可以得到一定比例的消费券。再凭着这个消费券，可以在买多网兑换商品。买多网提供的选择更多，也更加自由。在买多网上，在售日用商品已经超过10万种。与此同时，消费者通过买多网上商城购买产品，也可以免费获赠“现金券”，支持到线下合作商家等值现金消费。 其次，买多网联合优质厂商用正品保证消费体验，让消费者“花的少买的多”。 “假货”一直是电商平台的隐疾。在电商行业起步初期，为了培养市场，许多商户用低价吸引消费者，商品的渠道五花八门，平台也只能睁一只眼闭一只眼。“真货假货”掺着卖，几乎是行业默许的“潜规则”。正品卖不过假货，“劣币驱逐良币”，平台自然会有风险。在今年1月，淘宝网就曾受到国家工商总局质疑。淘宝、聚美优品赴美上市时“轰轰烈烈”，假货问题一出，承受的指责也“轰轰烈烈”。 而买多网的策略是，直接对接厂商用更“亲民价”的正品来拴住消费者的心。互联网对零售行业的一大颠覆，是让商业变得扁平化，缩短供应链。比如小米手机跨过中间零售商，直接与“米粉”对话；买多网跨过各级代理商、经销商，凭借自己的平台优势，直接与厂商合作采购，掌控货源质量，从而保证为消费者提供“好而优”的商品。省掉中间环节，就是直接省去成本，价格上自然更加“亲民”。在近千个中小品牌之外，买多网已经得到了五粮液、霸王洗发水、金星啤酒、富安娜家纺、恒大冰泉、达利园、汇源、白象方便面等300多个知名品牌的认可，达成战略合作。 最后，线上线下同步，提供更方便、快捷的线上购物、线下消费相结合的“双途径”。 买多网线下有覆盖全国的