润升国际商贸建材城推广的方案.pptVIP

润升国际商贸建材城营销推广方案;第一章 探寻项目优势;首先，让我们明确任务;首先，让我们明确任务;首先，让我们明确任务;首先，让我们明确任务;第一章 探寻项目优势;建材市场发展状况及前景 ;1、区位特征：驻马店市位于河南省中南部，淮河、汉水两大水系上游，古为汝宁府地，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称，处于“长江”、“陇兰”两大横向经济带之间。 目前是河南省实施的“４＋２”（信阳、南阳、周口、驻马店四市与广东、上海两个河南商会携手实施豫南崛起）经济合作城市之一。 这里古为交通要冲，因南来北往的信使在此驻驿得名。目前，京广、京九铁路和107、106国道、京珠高速纵贯南北。规划拟建有新阳（新蔡——泌阳）高速、驻马店民航机场等。;小结：城市的发展趋向决定城市的区域价值取向和市民投资取向。本项目位于城市发展主轴线，有利于挖掘本楼盘价值、卖点和客户投资心理引导。;小结：鉴于城市框架拉大和中心城区地位加强以及行政区、文化区向北向西的推进发展，建议开发过程中本项目要有效地引导目标客户认知本地块的区域优势和发展带来的升值潜力。;;我市建材市场分析;（翡翠城）北建材装饰金街;东方家具建材灯饰广场;百盛园家私城;博林家居广场;前王家具城;租售模式;租售模式;租售模式;租售模式;零星专业市场、路段商铺;各市场、路段租金情况;润生国际商贸建材城SWOT分析;SWOT分析得出的启示;润生国际商贸建材城做专业市场的理由;豫南最大的一站式 购齐建材市场;1、区域优势——豫南“中心”地位;重新审视一下我们的优势;重新审视一下我们的优势;重新审视一下我们的优势;润升国际商贸建材城是一个精致的法国女人——建材卖场的品质（经得起推敲的硬件保障，领跑行业的至前表现）;润升国际商贸建材城是一杯醇香的咖啡——消费的品位（优雅的格调、高品质的商品、高尚的环境、至尊的体验）;润升国际商贸建材城是一瓶纯正的红酒——身份认同（高品位的身份契合，历久弥香、值得珍藏。）;润升国际商贸建材城是一瓶芬芳的香水——品牌价值（影响致深，意味深长）;第二章 目标对象分析;1、建材品牌商家;招商对象（一）;招商对象（二）;客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-50岁。 置业层次：多以二次及以上置业为主 客层范围：主要来自豫南区域，向东辐射到安徽与河南交界，向南辐射到湖北与河南交界，向西辐射到南阳、三门峡，向北辐射到许昌等地。 工作性质：政府公务员、企业高层、金融行业人士、私企业主、以及属于各自行业领域的成功人士等。 客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重、善思考...总的来说这部分人随着经济收入的增加，消费品味及水平较高，家对于他们弥足珍贵。 客层需求核心：身份的认同，品位和理想生活预期;品牌诉求;呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！;第三章 解决之道;新形势下的新战略企划战略核心;核心价值提炼;核心定位;推广定位语： ;唯一的本土建材业重量级选手 成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章 建材行业 国际都会;核心价值演绎;商圈;借推广之势 启动润升国际商贸建材城核心价值;领跑;在价值方面---领跑;稳健、信赖、权威 最具影响力的引领者形象;品牌主张建议;品牌静态模拟延伸;第四章 怎样去传播我们的价值?;攻击核心手法 ;环环相扣三大招，一剑封喉赢先机 1、消费者-经营者-商场：竞合互动一体 2、经营者-消费者：宣传推广二条线 3、形象-招商-推广：行销整合三级跳;经营者 （唯利是图）;核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。;所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。;分三步去完成 筹备阶段：招商推广/品牌规划 开业前期：招商推进/品牌提升 开业后：品牌推广/形象维护;作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成;（二）、招商策略;市场空白原则;招商策略核心（一）：;晓之以理 诱之以利 动之以情 　　 晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与润升国际商贸建材城形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利——主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商） 动之以情——以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响） ;最后，我们再看看如何去做一个 “建材高端卖场”…… ;摈弃传统行业特性，从“市场”走向“商场”，提升消费品质 摈弃单一的消费格局，从