第二章了解工业品市场营销选编.ppt

第二章 了解工业品市场营销;本章结构;第一节、工业品市场概述;一、关于产品的认识;产品整体（Product Concept);二、工业品的分类;;;;工业品;工业品分类;工业品的特点;工业品的特点：;三、工业品行业概述;开采工业;代表企业;代表企业：;原材料加工工业;代表企业：;制造工业;代表企业;高技术工业;代表企业;工业品所面临的环境分析;垃圾遍地;四、工业品市场的特点;生产者市场;中间商市场;非营利组织市场;政府采购市场;工业品市场的特点;第二节 工业品营销的特点分析;一、工业品营销的误区;一、工业品营销的误区;二、工业品营销的特点;第三节 工业品营销的发展;一、中国工业品营销的发展;二、国家行为时代的营销方式;吃喝营销在中国;吃喝营销产生的问题：;三、市场竞争时代的营销方式;第四节 工业品营销系统;一、营销战略系统;卡位十六字诀;二、营销组织系统;三、营销管理系统;四、营销模??;五、营销策略系统