第3篇进出口实务.pptVIP

第十一章 进出口实务操作;进出口交易的一般程序： ;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;第一节 建立业务关系;一、信息来源 ★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 ★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 ★ 交易会、展览会 ★ 进行市场调查获悉 ; 二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。;三、本公司概述 包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。;四、产品介绍 详细介绍——较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。 笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。 ;五、激励性结尾; 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品——HX系列瓷器。1998年3月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多James Brown Sons公司联系。;第二节 交易磋商;一、询盘（Inquiry） ——也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售，向对方提出有关交易条件的探询。 实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。;二、发盘（Offer） 是发盘人向受盘人提出各项交易条件，愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件： ①发盘应向一个或一个以上特定的人提出； ②发盘内容必须十分确定； ③发盘应表明订约的意旨； ④发盘必须被送达到受盘人。; 解释一：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视 为发盘邀请。 解释二：发盘内容应至少包含三个： A、货物的名称； B、货物的数量或确定数量的方法； C、价格或确定价格的方法。 有些合同还要求其他条款，如支付方式，交货时间等。 ;2、发盘的生效、撤回与撤销 ; 但在下列情况下，发盘不得撤销： ① 发盘写明有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的； ② 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。;案情介绍 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木材。发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定后，于22日上午11时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。此期间，因木板价格上涨，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 [问题] 1．A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘，为什么? 2．A、B公司之间的合同是否成立，为什么?;案情介绍 1991年11月25日，德国A公司向香港B公司发盘如下：J型彩色复印机2000台，每台4000美元FOB汉堡，即期装运，发盘的有效期截止到12月30日。A公司在向香港B公司发出发盘后，又收到了巴黎C公司购买该种型号复印机的发盘，报价高于A公司发给香港B公司的发盘价格。由于当时香港B公司尚未对该发盘作出接受，于是A公司在12月15日向香港B公司发出撤销11月25日发盘的通知，并与巴黎C公司签约。但12月22日，A公司收到了中国B公司的承诺，接受德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司未履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该发盘已失去效力，因而B公司12月22日的承诺没有效力，此合同没有成立。 [问题]本案发盘能否被撤销? ;3、发盘的消灭 发盘的消灭--是指要约失去效力，无论是要约人或受要约人不再受要约的约束。 发盘消灭或失效主要有四个方面的原因: (1)发盘因期限已过而失效。 (2)发盘因由发盘人撤回或撤销而失效。 (3)发盘因被受盘人的拒绝而失效。 (4)发盘因发盘人或受盘人死亡或丧失行为能 力而失效。 ;三、还盘（Counter Offer） ——是受盘人对发盘内容不完全