二00九年度熟制品业务人员工资方案.doc

第  PAGE 17 页 共  NUMPAGES 17 页 二00九年度熟制品业务人员工资方案 为了进一步深化工资分配制度改革，与2009年利润中心及终端硬化运营方案相结合，充分推动熟制品销售战略及运作思路的顺利实施，特制定本工资方案。 一、岗位设置 1、熟制品片区经理 2、熟制品办事处经理 3、熟制品营业所主任 4、熟制品后备经理 5、熟制品办事处导购主管 6、熟制品巡检员 7、熟制品促销员 8、导购员、理货员 9、公司直属路演促销员 10、熟制品库管员 以上部分岗位，除促销员、库管员外，均含见习人员。 二、各岗位工资关联 一）、绩效考核结果对绩效工资的关联 绩效工资＝月岗位标准工资×当期绩效考评得分。 但平时只按一定比例发放，余下工资按月累计到年终一次性发放。 职务分类考核周期绩效工资比例平时年终总体三级利润中心主管（片区经理）月度70%30%100%四级利润中心主管（办事处经理）月度80%20%100%营业所主任、后备经理、导购主管月度90%10%100%二）、各级利润中心主管岗位工资标准（见习经理均执行80%工资标准） 职务分类月度标准工资（元）年度标准工资（万元）三级利润中心主管（片区经理）A类1250015B类1000012四级利润中心主管（办事处经理）A类80009.6B类70008.4C类60007.2营业所主任标准45005.4后备经理标准38004.56导购主管标准30003.6三）、季度月平均绩效考评分与下季度岗位月标准工资调整的关联 月度绩效 考评分(∮)∮≧9585≦∮﹤9570≦∮﹤8560≦∮﹤70∮﹤60绩效考核 等级ABCDE月标准工资调整幅度+5％0-5％-10%淘汰 三、各岗位工资方案 一）、片区经理工资方案 1、片区分类 据各片区的销售情况、市场跨度等综合市场因素，把片区划分A、B类两类： A类片区：山东片区、华东片区、黑龙江片区、辽宁片区、华南片区。 B类片区：华北片区、吉林片区、华中片区、西北片区、西南片区。 在实际执行过程中，片区有拆分或组合的，按实际情况进行划分。 2、三级利润中心主管KPI考评办法（片区经理） 绩效指标指标权重考评标准、办法（每项指标均为百分制）1、销量任务达成率65目标达成率为100%，每±1%，则±1分2、硬化终端目标建设35按《2009年硬化终端考核细则》执行3、片区经理月度业绩工资计算公式： 片区经理月度业绩工资＝标准工资×绩效考核得分，具体为： 以A类片区经理为例： 月度绩效工资＝12500元×〔（月实际达成销量÷季度月平均目标任务量×65%）＋（硬化目标建设考核分数÷100×35%）〕。 4、当月发放绩效工资的70%，余下30%年终一次性累计发放。 5、片区经理应发工资与考勤、日常的月度考评分数挂钩。 6、月目标任务量，按季度月平均目标任务量计算。 7、片区经理差旅费用核销标准： Ⅰ、 = 1 \* ROMAN I类片区标准为2500元/月。  = 1 \* ROMAN I类片区：华东片区、华南片区。 Ⅱ、 = 2 \* ROMAN II类片区标准为2200元/月。  = 2 \* ROMAN II类片区包含，山东片区、华中片区、黑龙江片区、吉林片区、辽宁片区、华北片区、西南片区、西北片区。 二）、办事处经理工资方案 1、办事处类别划分 据2009年销售任务额及增幅目标，划分为A、B、C三类办事处： A类办事处5个：青岛、济南、济宁、大庆、大连。 B类办事处19个：烟台、淄博、潍坊、德州、汕头、新疆、兰州、呼市、天津、吉林、昆明、福州、合肥、徐州、武汉、苏州、漯河、义乌、石家庄、太原。 C类办事处10个：淮阴、无锡、南昌、杭州、长沙、南京、贵阳、扬州、重庆、柳州。 在实际执行过程中，办事处有拆分或组合的，按拆分或组合后的基数核算所在的档级。 2、四级利润中心主管KPI考评办法（办事处经理） 绩效指标指标权重考评标准、办法（每项指标均为百分制）1、销量任务达成率65目标达成率为100%，每±1%，则±1分2、硬化终端目标建设35按《2009年硬化终端考核细则》执行3、办事处经理月度业绩工资计算公式： 办事处经理月度绩效工资＝标准工资×绩效考核得分，具体为： 以A类办事处经理为例： 月度绩效工资＝8000元×〔（月实际达成销量÷季度月平均目标任务量×65%）＋（硬化终端目标建设考核分数÷100×35%）〕。 4、平时发放业绩工作的80%，余下20%累计至年终一次性发放。 5、办事处经理应发工资与考勤