药品订货会.docVIP

迪耳药业-营销中心 第  PAGE 13 页 共  NUMPAGES 13 页 前 言 产品订货会是通路促销的重要方式，已成为医药公司、经销商进行产品推广的主要手段。 为了贯彻执行我司新的市场操作模式，继续巩固与提升渠道合作力度，提高产品分销率，订货会将成为重要的营销推广手段，公司营销中心结合各地已举办的订货会情况制作该操作模版，作为订货会具体操作的工作指导。 一、组织产品订货会的目的： 组织产品订货会整体目的是一致的，都是为了提高产品分销率，扩大产品分销面；扩大产品分销量；但其具体目的将各有侧重点，具体可分为：新产品上市、新渠道开发、新市场进入、旺季压货、阶段冲量、压制竞争对手等；明确订货会的具体目的十分重要，决定着参与终端的性质、奖励政策的制定等核心内容。 二、产品订货会的类型： 产品订货会按不同的标准划分可有多种不同类型，最基本、最常用的是按主办单位划分，可分为独办、合办和搭车三种，其各有优点与弱点： 独办式——即由厂家独立组织承办、邀请终端参与的产品订货会； 优点：品牌传播力度大，信息干扰度低，订货靶向性强，订货量大； 弱点：费用投入大，组织要求高， 适用时机：新产品上市