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达人M287产品讲训手则
达人M287产品培训手册;橙色;绿色;粉色;一、目标消费群体分析;顾客群体特点
消费能力有限,非常关注手机的外观,要求手机功能流行、好玩;;情感:感性、购物有冲动性;
在乎:是否好看、好玩,还要实惠。是否受同伴、女/男朋友的关注 ;
需求:手机拍照、手机听歌、聊QQ、看QQ空间,偷菜等。;M287的目标消费群;达人M287主要特点;一、灵巧外观
二、高清屏显
三、出色音质
四、高清拍摄
五、潮流功能;产品讲解流程;第一句拦截语 ; 互动----留住顾客 ;询问----抓住顾客需求 ; 灵巧外观的解说;高清屏显讲解;高清拍摄讲解;拍照界面展示;出色音质讲解;潮流功能讲解;对比----解决顾客异议 ;2.为什么你们的200w像素和**家的130w像素在手机上看差不多?
答:您说的对,要是手机拍照只是在手机屏幕上看,200w和130w,甚至是30w的摄像头拍的照片实际上是看不出什么差别的;主要的原因是因???手机显示屏的像素是320X240,大概也就只能显示9w像素远远小于30w像素!
但是,现在我们拍摄的照片并不只是在手机上看,我们会上传到电脑,甚至是我们的QQ空间,那样照片的效果差异就一目了然了!
要不这样,我在我们店里的电脑上给您看看130w和200w摄像头拍出来的照片差别;
点评:遇到讲究像素的问题,首先不要急于否定顾客,学会去引导顾客了解手机拍照的相关知识,从演示入手,用实际效果去说服顾客!;3.这款手机还行,但怎么没有触摸屏?
答:朋友,您说的对,这款手机没有采用触摸的屏幕;但是这样做有几大原因:
第一,手机要是在屏幕外边装上触摸屏幕会影响显示屏的效果,严重影响到您使用相机拍照时候的体验感;
第二,现在主流的音乐拍照手机都是采用非触摸的操作模式,您可以对比下OP*O和B*K的音乐手机,几乎都是不具备触摸屏的;
点评:一定要抱定“对比方法最可信”的思路去解决顾客异议!;引导----促成成交;竞品分析;型号
参数;
同等小个机器中,少有的支持Java的机型!;达人M287主要参数
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