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第11章广告的情感诉求
第十一章 广告的情感诉求;教学目标;第一节 情绪与情感;;情绪与情感的两极性;;情绪的三因素说;;第二节 情感与说服;;情感性广告对说服的作用;情感的说服作用的实现;另一种方式是间接的。即情感通过对信息加工过程的影响，而间接影响态度的变化。情感对信息加工过程的影响，一种表现是当情感同显示的材料（内容）一致时，人们的回忆要比对不一致的材料回忆更好，而且在提取记忆的内容时，积极的和消极的两种体验会导致不同的倾向性，即各自倾向于不同性质的记忆内容。在信息加工程度上，对于令人振奋的说服信息，积极性的情感体验者比消极性的情感体验者了解得更多，而对于令人沮丧得说服信息则相反。这些都表明情感影响信息加工过程得认知反应，进而影响其态度的变化。;;对广告（情感）反应的模型;广告显示;;;第三节 广告诉求中常见的情感维度;亲热感;幽默感;;??默感也隐含着一些危险性：
第一，逗人发笑却较少有说服力，难以产生更大的促销效果；
第二，可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。;;;恐惧感;;其他方法之比喻;其他方法之夸张;;;;;夸张注意;其他方法之情节诉求;第四节 网络理论与情感诉求;;;;;情感诉求的心理策略;情感诉求的注意问题;第五节 广告元素的情感诉求;;
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