优乐duo乳酸菌饮料产品策划书.doc

“优乐duo“ 营销策划 PAGE  PAGE \* MERGEFORMAT- 25 - “优乐duo”乳酸菌饮料 营销策划 团队成员：刘小莲 王淋 蔡佳坚 刘超 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc230281874 一、引言 1  HYPERLINK \l _Toc230281875 二、产品简介 1  HYPERLINK \l _Toc230281877 三、营销环境、战略分析和策略 4  HYPERLINK \l _Toc230281878 1. 宏观环境 4  HYPERLINK \l _Toc230281879 2 . 微观环境 5 3．高校区域环境 5  HYPERLINK \l _Toc230281880 4. SWOT分析 8  HYPERLINK \l _Toc230281881 5. STP分析 12  HYPERLINK \l _Toc230281883 6、总体战略 13  HYPERLINK \l _Toc230281884 7、经营目标 14  HYPERLINK \l _Toc230281885 8、营销策略 15 四 HYPERLINK \l _Toc230281886 、定价 15 五、促销 HYPERLINK \l _Toc230281879  16  HYPERLINK \l _Toc230281890 六、营销风险及控制 19  HYPERLINK \l _Toc230281893 附件1调查问卷 23   一、引言: 关键词：乳酸菌饮料、youleduo、营销策划 Q1：（what）本次营销策划的内容和目的是什么？ 本策划书主要针对优乐duo公司的乳酸菌饮料在漳州进行营销策划。力求使优乐duo进入到每一位消费者的意识之中，并进一步提高销售量，打响品牌。 Q2：（why）为什么要针对优乐duo做市场营销策划？ 1）优乐duo的实力与发展前景。。 2）我们对有了点产品的主观认可。学生中间已经有相当一部分群体对优乐duo乳酸菌饮料产品情有独钟 Q3：（how when）我们团队是怎样进行这次营销策划的？ 1）分工合作：我们针对公司和产品简介及环境分析、营销战略和策略、计划的实施等不同的方面进行了明确的分工，并共享资源，适时讨论分析合作，共同完成此项策划。 2）有条不紊：按照时间安排顺序合理地设置了我们的进程，平稳进行： 问卷调查——调查报告分析——撰写调研报告——分析环境——制定营销创新策略——整合资料——撰写策划——修改和完善策划书 二、产品简介： 1、儿童款：儿童采用目前十分受欢迎的小黄人为原型，结合超级英雄共同设计出的可爱形象。目前分别有美国队长，超人，蜘蛛侠和蝙蝠侠四种。可爱的造型和新鲜的口感对儿童将十分具有吸引力，同时我们也会根据销量的不同将产品的种类做减法，致力于儿童更喜欢的口味。同时容量也不会很大，一般为250ml，同时也配备有450ml种类的。同时该风格也会吸引相当一部分富有童心的青年消费者。 1）美国队长 （2）超人 （3）蝙蝠侠 （4）蜘蛛侠 2.成人款：采用简洁明了的包装风格，以简洁的风格除去缤纷的视觉错觉，包装上以其口味所代表的新鲜口味的水果代替，给消费者以清爽简洁的感受，同时瓶颈大胆采用透明包装，让消费者实实在在一目了然的看到自己的产品。成人款为450ml每瓶。 （1）成人款 （2）小清新款 （3）童趣版 三、营销环境和战略分析 （一）宏观环境分析 近几年随着我国经济持续快速发展，漳州居民收入水平和生活质量不断提高，乳饮品市场消费也呈现出较快的增长势头。局专家预测乳饮品市场的增长态势任将持续15年左右，这将为乳饮品行业带来较好的发展机遇。 1.政治与法律环境 目前中国政局稳定，国泰民安，国家政策方面一直都很看重乳饮品发展。2001年政府开始全面启动“政府学生饮用奶计划”，并以低息贷款和补贴的方式投入24亿扶持液态奶的发展。在大的经济、政治背景下企业有更多保障和渠道为自我发展赢得机遇。乳酸菌饮料是能够响应政府号召的产品。 2.经济环境 收入与支出状况：漳州位于闽南金三角，漳州城镇居民人均可支配收入达到16250元 ，完全具备有满足精神消费的能力。且附近高校众多，随着中国经济发展水平的提高，学生的生活费也明显增多，完全有能力去享受生活，满足自己的需求。 3.社会文化环境 随着福建地区经济的发展，人们生活水平不断提高和消费观念不断变化，开始更加注重生活品质和质量，乳制品逐渐从过去奢侈品过渡到现在的生活必需品。 现在很多学生日常生活中离不开乳饮料，并且乳饮料价格趋于日常生活必需品价格，他们的购买力有强，