第9组新产品试销分析及方案.pptVIP

第九组 新产品试销分析及方案 ;小组成员： ;; 产品简介;产品品类 卷发系列 产品分为三类九种。分别有适合中、干、油性发质，每种又有三类强度系数。 1、高强度数系列：卷曲程度大，塑造小波 浪的卷发效果。 2、中强度系数系列：卷曲程度适中。 3、低强度系数系列：卷曲程度小，塑造大波浪的效果。; 产品定位; 市场分析; 政治环境分析; 经济环境分析 ; 社会文化环境分析; 消费者分析 ; 竞争者分析 ; 产品SWOT分析;W（劣势分析） 市场风险：需求的不确定性；较高的开拓成本；市场接受时间的不确定性 竞争风险：低成本模仿 市场壁垒：护发产品的品牌偏好和客户忠诚度 营销风险：价格、渠道、传播、促销、终端建设 O（机遇分析） 市场机遇：细分市场，扩大市场???额；市场集中度低；追求靓丽、便利价值 营销机遇：新概念，新元素，潮流消费;; 营销策略及推广方案; 市场试销 ; 产品销售渠道 ; 促销策略;消费者策略 1.促销活动 1）导入期： 名称：派发 目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势 策略： 选择一些重点片区作为派发区；选择在超市进行免费试用，买一送一的活动； 2）发展期： 名称：第二次派发 目的：与消费者深入接触，建立好感，打开新的片区 策略：与导入期一致 3）成熟期： 名称：宣传 目的：维持现在的市场份额 策略：坚持策略建议中的三点，一直循环。; 广告和广告推广方案; 广告策略;广告诉求重点: 1. 品质好，容易清洗 2. 方便快捷 3. 能自己塑造发型 广告策略建议： 1. 在广告时可以选择以明星作为代言，因为产品的主要对象是女性（而且追求时尚），明星效应可以很好的带动一种潮流或时尚。 2. 在产品投入初期应该大量的电视广告，而且广告要倾向美与时尚。 3. 多组织一些现场的与消费者的互动活动。