提高产能如何成为一个超级代理人74页学案.pptVIP

如何提高产能——兼谈如何成为一个超级代理人;专业从学习开始;几个观点;两道选择题;产能公式;成为超级代理人的必备走进中高端客户市场;;业务员、产品与客户需求的匹配; 开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！ 只需——;需要突破的重要观念;找到属于自己的……;第一阶段，营销活动以产品交易为中心，强调如何实现销售。 第二阶段，营销活动以消费者关系为中心，强调如何维系回头客并增加销售。 第三阶段，营销活动以人文主义为中心，营销开始演变为邀请消费者参与产品开发和信息沟通等活动。 --Philip Kotler ; 所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握！;;;保险;如果您承认死亡是人生的必然， 那你就一定会接受保险是生活的必需！;认知保险;大健康是…;health;您真的相信保险么？;相信\热爱\坚持 己所不欲勿施予人;保险是理财规划的第一步;理财顺口溜 1、为了现在过得好，银行存足生活费 2、为了将来过得好，要不断练习投资 3、担心万一过不好，要买足保险 4、保证永远都过好，要学会理财;银行储蓄;保险是风险管理的工具;7‰≈1000万;数说重大疾病;;保险是什么？;钱;女人; 保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。 ——李嘉诚;把保险买简单了 第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。 第二，不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称。;不买保险的原因 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。;闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。 ;王石说：“登山，无法回避死亡的问题，进山之前，就必须考虑到如果出不来，公司会怎么样，家庭会怎么样，妻子、孩子、朋友......把身后事都考虑好。有了这样的心理准备，一个人会更好地活在这个世上，可以面对自己必须面对的问题，面对自己原来回避的问题，做什么事情都会更坦然、更平和，包括坦然、平和地行走在攀登路上。”——人生其实和登山一样，有许多不确定的风险。死亡是必然的结局，我们必须面对，无法逃避。但只有敢于面对“死亡是必然”这样现实的人，才能够做好积极的准备，把死亡发生时的结果处理得最好，让家人的生活更安全，保险制度，正是为这一切做准备最好的选择。;买保险是为了对冲人生风险 保险产品之间匹配对冲风险; 上帝给每个人都留了一条退路，关键看你选与不选。 党和政府给每个企业家也留了一条退路，关键看你选与不选。 这条路就是保险。 保险是一种生活方式的选择。;;保险资产的安全性;平庸、优秀与卓越的根本差异就是——; 愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！;专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 ;用保险规划人生符合李嘉诚的经商之道 好谋而成 分段治事 不疾而速 无为而治;2.观察力;酱包已固化;3.记忆力;保险的特有功能;保险最重要的功能是保证！ Insurance is to ensure !; 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。;资产保全; 某老板身故，遗留房产现值500万，存款500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？; 某老板身故，遗留保险金500万，房产500万，但仍欠银行贷款1500万，该老板的儿子和银行方面都要求获得他的遗产，应该由谁获得？;;生活的杂家 (理财、子女教育、养生保健、婚姻家庭） 保险的专家 （风险管理、资产匹配；财务安全、财务自由） 人生的大家 （幸福的传播者） ;天堂与地狱比邻;*;关于健康的认知;重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康;*;*;面对未来的医疗费用，有三种储备方法 1一次存30万定期存款，以备不时之需； 2每年存1.5万，必须坚持20年； 3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多 哪个更科学？！ ;商业保险和社保不矛盾;*;*; 人人都应该买