大号软文如此投放，让他从亏钱起步做到日均卖1000单！.docVIP

PAGE  PAGE 8 大号软文如此投放，让他从亏钱起步做到日均卖1000单！ 　　自信心强的大号往往会选择销售分成制，挑战单次高收益的回报，而不是收取一次性的广告费。 　　用户被标题吸引进来，拉到末尾，只需动动手指就能关注品牌公众号，下单购买，吸粉卖货在几分钟内即能完成。 　　2016年，虽然微信公众号文章的打开率出现下滑，但随着网红经济的崛起，咪蒙、PAPI酱等热点频发，此外，一批精准定位的自媒体通过原创干货逐年扎实沉淀，阅读量稳步上升，成为垂直领域的意见领袖。 　　不可否认，优质公众号依然把持着消费者大量的时间和注意力，依然是品牌方无法舍弃的营销阵地。 　　然而，作为甲方营销人都知道，公众号看似风光热闹，投起广告来可没那么简单，稍不留神，就掉进深坑欲哭无泪。 　　一步一个坑，投号真难 　　选号坑：一个平均阅读量5万的公众号，开价一篇软文3.5万元该不该接受？明明看着公众号有百万粉丝，为什么投放后卖不到10个订单？在阅读量、粉丝量可以软件刷量的今天，如何鉴别刷单号？选号的正确步骤是怎样的？ 　　标题坑：不少公众号为了刺激阅读量，本身的头条标题就十分劲爆，刺激人性的好奇、嫉妒、八卦心理。我们在这些公众号上投放软文，标题怎么拟才能不落下风？如何避免低俗对品牌调性的伤害？ 　　销量坑：营销人冥思苦想，好不容易拟出了抓人眼球的标题，投放后也获得了不错的阅读量，然而后台只有寥寥无几的订单，ROI甚至很难做到1：2。那么，如何解决叫好不叫座的难题？ 　　一份大号投放的成绩单 　　这里有一份卫生巾新品牌的大号投放成绩单： 　　单次小奇迹：“我们试过阅读量1万多的文章卖掉2000多单；试过1：16的ROI，试过一天卖超过8000单把仓库清空，有个大号平均阅读量3万左右，我们投他软文的阅读量突破10万+。” 　　610万销量：营销方法只有能持续复制才是可靠的。“我们从5月中旬开始频繁投放，截止至8月31日。3个半月以来，投放大号112个，共投入约120万元，直接销售收入约610万元，平均ROI超过1：5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每??1000单。” 　　粉丝量及黏性增强：“我们自己的公众账号，粉丝数由2W增长到10W+，且粉丝质量及黏性非常强。10W粉丝，我们发一篇内容，阅读数能够达到3W+。轻生活也尝试着和一些调性相符的品牌进行联合推广，在最近的一次搭售中，和一款洗发水品牌组合，当日销售2000+套。” 　　更多合作资源及玩法：“这三个多月中，在各个大号的推广下，总阅读数达到300多万，其中不乏各类自媒体、优质品牌、优质电商平台等，他们主动找到轻生活的公众号或其他联系方式，与我们达成了更多的不同形式的合作。 　　“这是一份会发光的成绩单。我和很多互联网品牌营销人交流过，投放公众号大部分情况下ROI都做不到1：2，如果能做到1：5，部门可以去火锅店举杯庆祝了。 　　“这份成绩单的操盘手说，想要做出漂亮的投号成绩，必须做好三个方面：产品、内容、渠道。” 　　产品：老品类新品牌最好做 　　产品就是一道门槛，做什么产品，是什么样的品牌，已经基本决定了投大号这个策略能不能行得通。 　　我们给产品分了个类：1.新品类，新品牌。2.老品类，新品牌。3.老品牌，新品类。4.老品牌，老产品。 　　“其中，我认为最好做的是老品类中的新品牌，换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌。最难做的是老品牌老产品，因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉，很难做出新鲜感，让人产生新的尝试的欲望。 　　“举个例子，我们是做卫生巾的，卫生巾原本已经是一个非常成熟、非常常规的品类，但我们无论从包装还是产品品质都做了全新的升级，再加上这是由两个男生创立的品牌，所以自然有了值得关注的点。 　　“试想，如果是你在公众号看到咪蒙在推七度空间，你应该也不会想买吧。” 　　内容：拒绝神转折，产品回归主角之位 　　过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然冷不丁地出现广告植入。这种广告形式我称作为“神转折式”，印象中最经典的广告是顾爷给支付宝做的广告。 　　起初我们觉得这种广告形式很特别，乐于传播，久而久之大家都这么玩的时候，读者其实已经很无感了。更何况，这种广告形式，带来的后果往往是，读者只会觉得广告打得好，并不会为广告中的产品买单，甚至是在帮谁打广告都记不住。 　　“试想一下，顾爷、薛之谦打了那么多广告，你能记住几个牌子。” 　　从两种截然不同的评论风格中不难看出，对不同形式的内容设计，读者的注意力是完全不一样的。所以，除非你本来就只图品牌曝光，没有打算要通过销售把广告费挣回来，否则，非常不建议这种神转折式的内容设计。 　　那么，应该怎么设计有效的内容呢？ 　　首先从读者的