”躺光“时代下的营销思考—广厦教程.pptVIP

躺光时代下的营销思考—— 广厦·万汇城营销策划报告;思维导图;判;;纽宾凯汉city……日光！ 中建南湖1号……日光！ 千禧城，首开销售金额……日光！ 金湖听雨，首开销售金额近3亿，日光！ 6月18日，恒大常青花园首开销售金额21亿，日光！ 6月25日，……日光！ 收集汇总近半年开盘日光的项目（开盘日期、开盘销售套数及金额），并配上部分项目开盘疯抢的插图;汉口的、武昌的、汉阳的…… 一环的、二环的、三环的、三环外的…… 大盘、中盘、小盘…… 知名的、不知名的…… 大户型、小户型…… 刚需的、改善的…… 只要是住宅，只有你有货，基本躺光！;作为地产人，此时必须思考：这样的时代能持续多久？结束后又该如何应对？;政策走向预判;政策走向预判;武汉楼市预判;武汉楼市预判;武汉楼市预判;武汉楼市预判;;;作为武汉田子民族文化村游乐有限公司未来在江夏的主要项目，同时住宅部分作为整个项目的启动区，意义重大，同时在这样的市场背景下，项目营销目标已经很清晰： 如果下半年没有出台相关的抑制楼市的政策,显然我们的目标是:提高溢价 如果出台了相关抑制楼市的政策：在保量的基础上争取溢价 树立开发商品牌价值;基于目标下的 项目定位思考;;区域认知;竞争格局;核心竞争项目;竟案分析;竞争策略;干扰型竞争项目;干扰型竞争项目;竞争策略;竞争策略总结;;核心价值1;核心价值2;核心价值3;核心价值4;核心价值5;核心价值6;核心价值7;;客户初探;客户地图;置业诉求;客户素描;;案例借鉴;小盘大做、高举高打 卖点前置、价值提升;形象定位;推售策略;推广策略;活动策略;展示策略;价值提升策略;价格策略;执行策略;推广费用;统建·天成美景形象定位;中原集团资源平台;;CCES销售管理平台;中原房友圈——线下三大吸客渠道，为项目持续导客;中原“合金系列”金融资源——全国资本平台;湖北中原事业二部总经理;销售团队组建：合理的架构模式，保证团队管理的高效性。;销售培训;工作流线 ;销售团队管理模式：ABC分级管理机制。;职责;工作经历 学士学位，18年房地产从业经验。先后任职于泰华房地产公司、21世纪不动产中国区，担任营销总监； 擅长从项目??个维度分析问题并形成了自己独到的工作方式，带领团队操作过50多个国内前沿城市知名大盘，深受行业认可。;;;Thanks for your attention