管理好“虚”才能得到业绩的“实”.pdfVIP

促 销 推 广 活 动? 管理好 “虚”才 能得到业绩的 “实 ’’? ■ 西安三花 良治 电器有限公 司总经理 马悦? 促销推广活动 的实施就是为 了促进? 入 有限 的时候 ．降价 打折 就是 真正 的? 争 的时候? 赠品与折让 的作 用并不大 。? 消费者 的购买行动 。促进消费者行动包? 实 ”。而 当他 的收入 达到 了一定 的阶? 例如 ．苹 果的手机 ．不需要 赠品 ．更不? 括 的内容很 多．一个是产品的功能信 息? 段 ，因为需求更多了?服务?品牌等 ．都? 会打折 ．因为 它没有竞争对手 。竞争激? 消费者是否知晓 ．厂商所能提供的服 务? 是看不 到或者 眼前享受不到?但未来可? 烈 的时候 ．赠 品或者价格的折扣才会将? 项 目消 费者是否 了解 ．在消费者最需要? 以获得 的 ”实”。? 消费者 的天平侧重 了一点 。? 这 个产 品的时候 ．厂商是否找到了与消? 如企业策划的一个促销推广活 动叫? 很多人只认为降价和赠品对于消费? 费者对接的方式 ．消费者未来的担忧也? 做?一份孝 心 ．两份关怀 ”中．前 ???位? 者才是促销 ．才 能吸引消费者 的购 买。? 就是后续 的服务你是 否有解决 的方案 ，? 为父母购买 洗之郎洁身器产 品的用户 ．? 其实很 多我们不关注 的行为也可 以带动? 以及你 产品的价格优势 凸显出来没有 ，? 同时可以获得一部老年 人的专用手机 。? 销售 。例如导购员在销售洗之郎洁身器? 等等 。在所有的信息消费者都没 有认 知? 这个促销 中跟消费者谈?孝心 ”以及洗? 的时候 ．看到旁边展厅的消费者在购买? 的情况下?降低产品的价格当然是最 为? 之郎洁身器的主题诉求以及获得这个优? 马桶或者是浴霸等产品 ．他走过去跟这? 显而易见的。? 惠的机 会就 是? 虚?的东西?促销推广? 个消费者说 ，?您好 ．给您一个提醒 ．安? 促销活动是为了达到更多销售的手? 活动中? ???台 的限量? 是实的 ，但是? 装马桶 的时 候别 忘记预 留 出插座 的位? 段 。营销上的促销 与当前我们在市场上? 这个实不是永久 的 ．只能是阶段性的 。? 置 ，要不然以后想 安装其他 的电器不好? 做的和 看到的促销是两个概念 ，也就是? 问题是当消费者的购买行为只限于? 办 哦?”这句话 的杀伤 力很大? 因为大? 广义的促销和狭义 的促销 。对终端的拉? 促销 ．当商家的促销 由阶段性 变为 常态? 多数消费者本来是不会在马桶附近预 留? 动?促进消费者购