安义水岸花都营销策划【精细化】方案.docVIP

安义·水岸花都 营销策划【精细化】方案 谨 呈：江西慧龙（集团）南昌昌荣房地产开发有限公司 陈总经理 目 录 一、项目现状 二、营销思路 三、营销策略 四、主题推广 五、营销执行 六、营销支持 七、执行方式 八、拓客方式 九、活动细则 十、费用预算 十一、物料准备 十二、销售人员的培训 十三、目前重点工作及人员部署安排 项目现状： 每日来电来访量处于不稳定状态，但都是路过客户，大多数关注多层住宅、对高层住宅意向较低； 项目目前在整个县城区树立的口碑形象较差，甚至部分客户对本高层住宅的品质产生质疑； 每月成交率低，经常出现月成交为个位数甚至0位数； 项目回笼资金慢，销售压力大，销售6年多，去化才达到90%；销售3年多，高层住宅未能达到 70% 销售率； 整体项目余下房源共158套，其中普通住宅复式及27#楼剩余共85套，26#楼复式剩余73套；分别为：普通多层33套（1套1楼其余都是顶层复式）26#共77套，剩余73套（层高5.8米复式）27#共96套，剩余52套（102平米17套、55平米24套、113平米11套）； 针对剩余房源必须加快推进26、27楼高层住宅销售工作，快速提高高层住宅销售进度，否则高层住宅容易出现滞销产品，项目主要销售方向为26#楼复式，为打开销售方向，制定销售策略。。 根据目前本案产品分析高层住宅26#楼去化较慢，建议底价震撼推出，其它高层住宅房源建议价格保留不动维持原来价格基础之上。 营销思路: 就目前的现状，我们需要去突破，制造新的话题，“炒热”楼盘，吸引市场客户关注，加速完成去化，达到资金回笼。住宅这次营销主题以时尚精品 经典空中复式 “底价震撼推出”买房送车，再次回馈新老客户，3万元让你在省城安义有个家，重点以高层住宅26#楼，底价出击的形式、利用圣诞节、元旦节、春节这个返乡置业销售旺季，通过项目大力度政策优惠杠杆撬动自然销售方式进行水岸花都3期高层住宅销售趋化，然后通过各项媒体推广，引起客户的关注，拔高项目的品质，线下通过全民营销、三级市场联动营销、派单拓客行销、电话营销邀约和节假日暖场活动，完成销售目标，达到引爆效果。 营销策略： 营销模式：采取联合营销模式 2、营销模式体系：直销（坐销）电话营销+行销外拓 3、必要时启动：“三级市场联动营销”全民营销、微信朋友圈内营销+场外设点分销 备注：1、全民营销：推介客户成交即可获得2000元的现金奖励； 2、三级市场联动营销：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、县 城分销联动销售； 四、主题推广： 重点方案1、 给您一个想象不到的“意外”的惊喜 “底价““震撼”推出” ”3万元首付“ 买“房”送“车” 选择水岸花都让你车房一步到位！ 重点方案2、 时尚精品 经典空中复式 盛世推出 3万元 可以让你在”省城安义有个家“ 全县稀缺品 ”仅此一栋“ 全县最低价“仅此一家” 水岸花都 铸造 年青人的梦想、缔造 年青化个性创意空间 备选方案3、 让你”买得起“住得起”时尚精品 “空中经典复式楼” 现房 即买 即住 豪礼相送！ 买不买“都有”红包拿！ 五、营销执行： 住宅营销执行时间：12月25日至2016年1月25日 12月12日水岸花都所有剩余房源对外公开展示 对外说辞：圣诞元旦之际 再次回馈新老客户，豪礼“大派送”买房送车活动 水岸花都全部房源进行公开认购，只要在12月认购的客户，均可享受本次豪礼“大派送”买房送车优惠活动，12月份购房一次性93折，按揭94折，机会仅有一回，以后不会再有了，元旦过后所有优惠活动取消。 营销执行时间：12月25日至2016年1月25日（活动周期暂定30天） 六、营销支持： 线上各个媒体的渠道推广；① 海报派单；② 微信、论坛炒作 售楼部销售道具的支持； 所有来电来访的、老客户资源梳理和电话邀约工作； 下乡镇派单拓客工作； 三级市场联动营销；全民营销； 七、政策支持： 一重礼：购房即享额外99折（此折扣待定） 二重礼：成交即送棉被一床或真皮包一个 三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费最高2000元；（凭异地车票，机票及有效票据为准，只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高优惠2000元） 四重礼：