大区总经理岗位作业标准.docVIP

PAGE   PAGE 0 欧曼营销公司终端市场岗位作业标准 大区总经理岗位作业标准 （1.0版） 汇编：综合管理部 审核：张伟（综合） 批准：张伟 2011年11月 目 录 第一部分 大区总经理职位说明 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 大区总经理管理要素构成及作业标准 第四部分 大区总经理工资考核指标 第五部分 大区总经理绩效评价标准 第六部分 大区总经理聘任上岗基本条件 第七部分 大区总经理离任条件及要求 第八部分 大区总经理职位发展引导标准（任职资格）  第一部分 大区总经理职位说明 一、职务概要 根据公司战略目标、年度经营目标和营销方针，科学分析、周密筹划、精心安排，确保完成区域年度销售目标及占有率目标；建设、培育区域销售服务渠道、持续提高营销能力；培养、管理区域销售团队、提升团队竞争力；确保公司业务持续发展。 二、岗位管理要素构成 1、岗位职能管理要素 2、岗位业务管理要素 三、职责及作业范围 制定策略实施的措施、重点工作,实施时间、责任人。 制定效果评价的标准、方式,定期检查、评价、汇报、改善。 三)行动计划制定、推动 围绕目标，制定支持目标完成的策略。(产品策略、区域策略、渠道策略、行销策略、服务与配件策略) 目标市场容量、销量、占有率数据； 产品组合、价格数据； 渠道、政策数据； 行销（含传播、促销）数据； 服务及配件渠道、政策数据； 年度、月度销量、占有率目标数据 一)目标管理 接收公司数据 收集区域数据 3、目标建立 数据库管理 1）消费者数据收集: 收集区域内各功能产品消费者购买、使用数据； 3）收集市场环境数据（法规、政策、区域发展规划） 2）竞品数据收集: 收集前3家竞品: 到县级区域的渠道、产品、销量、占有率数据； 服务及配件渠道、政策数据； 商务政策、价格、促销、传播数据； 建立大区数据库，并维护。（到县级区域的市场容量、客户信息、销量、占有率、渠道、产品、商务政策、价格、促销、传播、服务及配件等） 检查公司下达目标的准确性、合理性、可行性； 分析、确定完成目标的重点工作（增量产品、增量区域及渠道、竞争增长力）； 目标分解（品种、区域、客户）； 1、数据库建立 2、数据库使用、分析 市场容量、结构(平台、功能、档次、配置等)、市场环境分析及变化趋势预测; 消费者研究(购买特点、使用特点、需求变化趋势;) 竞品分析(公告、产品、价格、渠道、政策、服务配件等) 欧曼竞争力分析 (公告、产品、价格、渠道、政策、服务配件等,与竞品优劣对比、对消费者需求的满足度、与法规及政策符合度) 二)策略制定 第二部分 营销业务管理职责分工图 第三部分 大区总经理管理要素构成及作业标准 大区总经理岗位作业标准序号职责要素工作内容作业标准引用办法作业工具1完成年度销量、占有率目标销量、占有率1、完成年度销量目标年度销量目标：欧曼： ；VT： ；专用车： 。 　　2、完成占有率目标年度占有率目标：欧曼： ；VT： ；专用车： 。　　目标管理1、编制年度营销计划书围绕区域年度销量、占有率目标，依据公司《年度目标及经营管理计划》、销售中心《年度市场销售计划》，每年12月30日前编制大区、市场部《年度营销计划书》（目标分解、编制营销各要素实施策略、措施、计划），并报销售管理部备案。　《年度营销计划书》2、季度营销计划评审、调整依据《年度营销计划书》，每季度末月的20日评审、检查策略、措施、计划执行进度，针对存在问题，制定调整、改善计划，并报销售管理部备案。　《营销计划季度检查评审表》3、月度目标检查、监控依据《年度营销计划书》《营销计划季度检查评审表》销售中心《月度度市场销售计划》，每月25日分解下月度计划，制定月度重点工作措施、计划。　《月度重点工作及措施、计划》计划管理1、省级产品组合审定及计划推进每月10日对市场管理经理编制的《区域产品组合及分析》进行审定，并对上月产品组合计划推进情况进行调度。《欧曼营销销售计划管理办法》《区域产品组合分析模版》审核依据：区域上牌数据；竞品主销产品资源；欧曼当期产品资源；市场需求及变化情况。2、区域经销商合理库存当量审定及计划推进每月10日对市场管理经理编制的《大区各分销渠道合理库存当量分析》进行审定，并对上月合理库存当量推进情况进行检查、调度。《欧曼营销库存管理办法》《大区各分销渠道合理库存当量分析模版》审核依据：销售管理部库存目标计划；实销量；订单量，销售计划，实际库存；竞品销量及库存；市场需