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红酒营销策略 说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开 一、产品的目标市场 （一）、目标客户群 1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者 2、需进行商务交际应酬的商务人群 3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群 4、有团购需求的企事业单位 5、生活条件富裕，追究高档的消费者 6、讲究档次的婚礼用酒采购者 7．全国分布的经销商20家左右，重点江浙沪， （二）、重点区域、次要区域与重点产品 1、重点区域： 目标人群相对集中的高档娱乐场所，休闲场所及高档餐饮场所，二级经销商（有相对较好的销售渠道） 2、次要区域： 繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司 3、重点产品： （1）、包装精美的盒装酒（在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准） （三）、客户需求及购买分析 1、客户群体分布 （1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在市中心。 （2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区。 （3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业区、飞机场。 2、购买方式、购买动机 （1）购买方式：A、电话联系送货 B、电话联系提货 C、直接上门提货D、定时定量送货 （2）购买动机：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响 四、营销手段 （一）、实体店 营销目的： 1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。 2、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成推广效应。 （二）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销 营销目的： 通过高档酒的消费场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道 建设构想： 1、与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售、售后分红、服务员售出奖励、定额返利、活动让利等，使产品能打进该场所。 2、在进入初期、在场所内悬挂宣传横幅、画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费激励等，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费3、搜索高档娱乐、休闲、餐饮场所目录，定期发放宣传单或由销售员直面洽谈推销。 （三）、网上论坛 营销目的： 1、通过网上论坛扩大产品知名度、提高对产品的认识 2、通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理 建设构想： 在一些影响力强、用户众多、主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍、公司产品评论、公司门店推荐的帖子 （四）、婚庆公司 营销目的： 1、展示产品形象、扩大影响 2、吸引追求品质婚宴的新人进行消费 建设构想： 在不同区域选择一些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配一定的产品利润。 （五）、产品宣传单 营销目的： 1、扩大公司产品的知名度 2、使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望 3、对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明 建设构想： 当公司有了自己的产品宣传册后可以方便销售人员在洽谈客户中寻找到更好的推销方式，从而增加销售员洽谈的底气 （六）、媒体销售推广 营销目的： 吸引广大公众的注意、扩大产品在上海的知名度 建设构想： 有意识的寻求媒体销售方式，从而能更大的让客户了解酒红酒的文化（媒体广告，杂志平面广告） 十一、营销跟踪 1、考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合 身边资源，、 1.根据我们现有的资源 做个整合，包括商会，朋友圈 客户圈，维护好这一层的关系，对我们红酒的销售和口碑进更近， 这些资源在消费上一般应酬消费上都有一定实力。