梁军：乐视坚持做电视行业拓荒者.docVIP

PAGE  PAGE 7 梁军：乐视坚持做电视行业拓荒者 　　中国电视市场现在有“三大阵营”：传统电视、互联网电视以及乐视。 　　在乐视大厦八楼产研部办公区的一面墙壁上，两排固定电视用的钉孔歪歪扭扭地排列，五颗钉子散乱地钉着，还有两颗不翼而飞，似乎有人刚刚用蛮力劫走了电视。 　　乐视工作人员告诉《财经国家周刊》记者，那台不见踪影的电视曾被用来做承重实验，下面悬挂一只重20千克的水桶，它在摔下来前，整整支撑了3个月。 　　如果再看墙上的条幅，你会惊讶于这是多么“激进”的一家公司，“岁月不是杀猪刀，超级电视永不老”，“三年胜过三十年，超级电视年年都是冠军年”，“超级电视整三岁，小米酷开全是泪”，这样充满革命气息的口号与互联网气质结合起来，有些特殊的味道。 　　3个多月前，就在这栋17层建筑物五层的办公室内，乐视智能终端全球产研供总裁、乐视致新总裁梁军对《财经国家周刊》记者说，“我们现在着急做的是，这些事情发生之前，先把市场占领了。” 乐视智能终端全球产研供总裁、乐视致新总裁梁军。 　　让梁军担忧的“这些事情”，指的是最近半年电视行业的新趋势――互联网电视公司正四处拉拢有制造业基础的传统电视企业合作，传统企业也在极力寻求与视频网站的融合，试图创造出一家集硬件和内容于一身的超级电视公司。而在此之前，只有乐视自己这么干。 　　让人意想不到的事，距那次采访仅仅不到10天后，7月27日凌晨2点，乐视在美国洛杉矶宣布以20亿美元价格收购美国电视厂商VIZIO，后者目前是仅次于三星的美国第二大电视品牌。 　　显然，这场收购不仅暂时解决了乐视电视最大的担忧，还使它在难以攻克的美国市场瞬间拥有了非常有利的用户基础。 　　这也是为什么，在刚刚过去的BigBang发布会中，梁军在旧金山艺术宫的舞台上，面对全球近千家媒体，信誓旦旦地宣布，“我们希望挑战三星，成为未来美国市场的第一名”。 　　电视打头阵 　　从洛杉矶宣布收购VIZIO到硅谷发布会，在乐视蓄谋已久的“北洛硅”战略中，乐视电视显然成了打头阵的先锋。 　　对于乐视这样一家视频网站起家的公司，这显然让人有些摸不清头脑。 　　追溯历史，乐视起步于互联网视频，起初通过买版权，在互联网平台分发，同时做内容分销，累积下许多用户，生成了视频广告运营模式，也沉淀下一些技术。然而彼时，乐视并未形成真正的商业模式。 　　并且，由于中国互联网电视市场在当时并不是一个自由竞争的领域，基于电视OTT形态的服务演进过于缓慢，乐视的互联网商业模式遭遇着政策瓶颈。 　　而乐视布局硬件的初衷，就是跳出简单的版权分发与售卖模式，真正掌握入口和出口，也从此拥有了一个体系基本完整的商业模式。 　　这样看来，互联网电视是乐视整个生态形成的母体。可以这样说，在乐视的终端布局中，手机、汽车只是终端升级了模式，生态的核心依然是电视。 　　一方面，电视沉淀了乐视包括软件、硬件、云平台、基础设施、应用在内的全部商业模式。 　　另一方面，电视业务也是乐视支撑上市业绩的部分，通过电视销售，直接带动用户付费增长与年费增长。从某种意义说，广告主体的植入也是电视形态。 　　从2013年7月份到2014年5月份，每台乐视电视会绑定两年会员;而后乐视电视将硬件与会员分开，尽管如此，官网显示，硬件与会员的销售比依然能达到1：0.9，在线下，由于促销员的推荐，搭售率更高，甚至能够达到1：1.5。 　　上市三年，乐视已经获得超过700万台的销量，而在今年乐视919乐迷节，仅一天就售出86.6万台超级电视，这是中国电视行业两天的生产总量。 　　因此，BigBang上，贾跃亭不无自豪地说，“过去乐视依靠自己的生态理念和模式一次次地将外界认为的不可能变成现实，成为中国一线视频网站，成功颠覆传统电视行业成为中国智能电视行业无可争议的第一。” 　　当覆盖的黑布揭开，uMax85寸电视的配置和价格出现的时候，一个美国女孩惊呼，“It’s crazy！”（简直疯了！） 　　然而，在4年前，一切都不是这么回事儿。 　　孤独的战斗 　　时间倒退回2012年9月19日，乐视网对外宣布成立乐视致新，正式进军智能电视领域，那时的光景梁军至今都没忘。 　　用梁军的话讲，“我们内部激动人心”，但“这个战略丢出去以后，唯一的反应就是股价从此以后往下跌”，一直“从27块跌到2013年1月的13.5块左右，跌了一半”。 　　一家以视频为主业的互联网公司要做硬件，甚至提出“硬件负利”、“靠内容盈利”这样在当时看来极其不靠谱、且没有任何可学习对象的事情，不被看好是理所当然的。 　　国际上，谷歌电视在2012年拉斯维加斯CES发布，随后销声匿迹;苹果也宣称要在当年发布智能电视，但至今仍无上市迹象。 　　在国内，乐视面对的是一个稳定