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PAGE  PAGE 7 浅析如何推动农民网商发展 　　农民网商正成为全面推进农村社会经济快速发展的实力军。所谓“农民网商”，是指结合农村本地特色农产品和产业资源从事电子商务活动的农村居民，他们通常通过在互联网上经营网店的形式销售本地特色产品。随着这一领域的不断发展，许多农民网商也开始拓展业务范围，逐渐从销售农产品、土特产的初级阶段发展到了结合当地产业资源，采用品牌分销代理、代发货、委托加工等多种方式销售当地优势产品的高级阶段。中国社科院教授汪向东表示，“在互联网时代的当今，没有农业电子商务就没有农业现代化。”其中没有成千上万的农民网商的参与，就没有农村电商的大力发展。 　　多年来，政府的一号文件多是关心“三农”问题，强调加快推进农业现代化，非常希望以信息化、电子商务造福“三农”。随着以淘宝网、京东、1号店为代表的第三方、市场化电子商务平台的发展，随着电子商务服务业的成长，农民以电子商务创业找到了可以施展才能的用武之地。通过有海量的买家、卖家和商品的电商平台，农民进入电商市场可以直接对接大市场。大力借助农民网商中杰出网商的成功经验，吸引周围乡亲们的纷纷仿效，农村淘宝店像细胞裂变式地增长。因此，随着农村电子商务的快速发展，农民网商正成为农村出现的一种新型经济主体，其快速发展和壮大对提高农民收入水平、促进农村就业和带动农村相关产业发展等方面具有重要作用。 　　一、农民网商的发展现状 　　目前，我国农民网商和“农民网店”主要集中在江苏、浙江、广东、福建等发达地区，这些地区的农民网商和“农民网店”数量占全国的比重均超过50%，而其他地区尤其是偏远地区的农民网商则非常少。据阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告（2014）》显示，截止到2014年12月，全国已发现淘宝村数量增至212个，同时全国涌现了19个淘宝镇，以淘宝村为代表的农村电子商务正在深刻改变中国农村的面貌。这些淘宝村分布在福建、广东、河北等10个省市。其中，浙江62个、广东54个、福建28个、河北25个、江苏24个，这五个省已发现的淘宝村数量在全国占比超过90%。据统计，212个淘宝村，包含活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，预计淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。出现在浙江、江苏等地的农村网商集群已经成为中国千万网商中发展最为迅猛的主体之一。四处开花的农民网商集群被视为电子商务在广大农村的“星星之火”。 　　例如，到2014年底，江苏省徐州市的沙集镇已经有700多家网店，销售额20多亿元。孙寒、夏凯和陈雷是开启沙集镇网上淘金之旅的“三剑客”，三个人在网上开店赚到钱的消息很快不胫而走，亲友们纷纷上门求教。抱着“只有把量做大，才能够形成气候”的想法，他们倾囊相授，结果一传十，十传百，陆续有上千户人家加入。在没有资源，原有产业是“收破烂”的沙集镇，上千名农民在淘宝网上卖起了木制家具，如今无论是网店集中度还是成交额都位类淘宝网家具家居类首位。网上创业改变了村民们的生活形态，让习惯了和土地打交道的农民借助网络“华丽”转变为网商，对着电脑或手机、敲着鼠标和键盘做起了生意。 　　分析人士认为，9亿农民构成的中国最庞大群体搭上信息化快车，形成的财富效应和规模化发展的成果将不可预估，农民网商也将大有作为。 　　二、农民网商发展遇到的问题 　　农民网商群体的迅速发展在改善民生、促进农村地区经济发展等方面发挥了重要作用，但仍面临着很多问题，主要体现在以下几个方面： 　　1、农民网商普遍知识水平较低，高素质人才匮乏。现阶段，由于受自身知识文化水平的限制，大多数农民对电脑和互联网、电商知识还十分缺乏。大部分从事电子商务的农民网商只能掌握基础的简单操作，难以利用各类新型媒体技术进行网络营销，在网店营销策略上缺乏创新能力。事实上，现阶段我国农民网商的核心主体是社会能人、返乡青年和大学毕业生，他们具有较开阔的视野和较高的文化素质，对网络销售的认识和目标定位也更加清晰和准确，而真正在本地发展起来的农民网商数量相对较少。部分农民网商从事电子商务往往具有较大的盲目性、从众性，很多只是对其他成功网商的简单模仿，缺乏创新能力和竞争力。一些农民网商存在先天缺陷，比方说小富即安、进取心不足、资金不足等，在如今网店遍地开花、网商之间的竞争也愈发激烈的背景下，农民网商要想真正坚持做下来比较难，与先期进入电商的商家来比，需要付出更多的时间、资金来维护和营销。 　　2、农民网商同质化竞争严重，分散经营导致抗风险能力差。从各淘宝村、淘宝镇的发展来看，一个或多个优秀的网商“带头大哥”往往会催生发展出一大批的农民网商，新进的农民网商，大多数模仿先行成功网商的风险较小，因此同一地区同样的货源、同样的生意、同样的营销策略，这在促成网店大发展的同时，不可避免