种子商品与市场.ppt

第二章 种子商品与市场 ; 第一节 种子商品及其特殊性;二、种子的分类 1、根据法律规定和市场进行划分 《种子法》规定了农作物种类，并将农作物种子分为主要农作物种子和非主要农作物种子；其规定的主要农作物为水稻、小麦、玉米、棉花、大豆。另外，农业部确定油菜、马铃薯为部级主要农作物。 除上述国家和部级规定的七种主要农作物外，各省、自治区、直辖市农业行政主管部门可以根据本地区的实际情况，确定其它1至2种为主要农作物。如北京为大白菜、西瓜；江苏为茄果类等。 2、形态学分类 分为真种子、果实和营养器官。 ;3、根据种子生产过程和制种技术划分 依据种子生产过程中种子的不同用途和质量要求，可将种子划分为原原种（育种家种子）、原种和良种。 根据制种技术不同和获得的种子的遗传特性可将农作物种子分为杂交种子和常规种子。其中杂??种子可进一步细分为单交种、双交种和三交种等。 4、根据市场流通和推广时期划分 依据种子是否进行流通，可将种子分为商品种子和自用种子。商品种子可以是在途种子、库存种子和在销种子等。 依据种子进入市场的顺序和推广状况又可将种子划分为投入期种子、成长期种子、成熟期种子和衰退期种子。;什么是杂交种、单交种、双交种和三交种？ 自交系间杂交种是指用自交系作亲本组配的杂交种。 单交种是指两个自交系组配成的一代杂种。 双交种是指由四个自交系先组配两个单交种，再由两个单交种组配成用于生产的一代杂种。 三交种是用三个自交系组配的杂交种，即用一个单交种和一个自交系组配而成。通常用单交种做母本，用另一个自交系做父本。; 三、种子的商品特殊性 1、具有生命特性 ——影响着种子市场选择及其分销。 2、短期实效性和地域限制性——影响推销时间的选择和销售区域的划分。 3、技术承载的密集性——承载了与之配套的栽培管理（生产）技术、贮藏加工技术、质量检验技术、经营管理技术等。 4、生产周期长，科技附加值高； 5、产品研发风险性大——育种工作的挑战性、机遇性和艺术性。 6、市场需求弹性小； ;7、供给的不稳定性 ——以销定产、良种补贴。 8、种子生产和销售具有很强的季节性——抓住购、销的黄金季节，集中人力和物力，搞好种子的收购和供应工作。 9、政策风险； 10、种子是国家战略物资。; 第二节 种子商品经营环节;宁夏中卫的硒砂瓜;（7）营销方案决策； （8）与客户订立供销合同； （9）种子生产； （10）种子收购； （11）种子质量检验； （12）种子加工及包装； （13）种子储运； （14）客户验收、封样及种子质量检验； （15）售后服务； （16）按供销合同催款、结款； （17）订立下一年的供销合同； （18）种子售后的技术服务和信息反馈。;1、生产型种子企业 （1）市场调查； （2）下游经营型种子企业订立种子生产或订购合同； （3）制定并向当地主管部门申报种子生产计划； （4）选择、落实制种基地； （5）种子生产； （6）种子收购； （7）种子质量检验； （8）种子加工及包装； （9）种子储运； （10）按供销合同催款、结款； （11）与下游经营型种子企业订立下一年的合同。 ;2. 经营型种子企业 （1）市场调查 （2）确定引进新品种类型和特点，并积极与有关科研单位商谈； （3）购买目标品种； （4）对未审定的品种及时参加区试和申报审定工作； （5）根据自己的市场判断和原有的试种信息，对新品种进行进一步示范推广； （6）营销方案决策； （7）与客户订立供销合同； （8）选择制种基地；;（9）监督、协助上游生产型种子企业的种子收购、质检、包装、发运等工作； （10）跟踪了解各下游客户的销售情况，及时在不同的客户间进行调配； （11）按供销合同催款、结款； （12）订立下一年的供销和生产合同； （13）种子售后的技术服务。; 第三节 种子市场概述 ;（二）种子市场的特点 （1）复合性； （2）区域性； （3）季节性； （4）周期性； （5）供给不确定性； （6）有较强的计划性和极大的风险性。 ;（三）种子市场的类型 经济学将市场分为四种基本类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。 ——中国种子市场是典型的垄断竞争市场 垄断竞争市场存在的条件是： 第一，企业数目比较多，彼此之间有竞争，新企业有可能加入该行业。 第二，产品之间有差别，即产品在质量、包装、形状、商标等方面存在差别，垄断就是由这些差别的存在而产生的。;从市场销售的角度，可将种子市场分为多种类型： （1）根据购买种子的用途或目的：终端市场和中间市场； （2）根据对新品种的接受快慢：活跃市场、保守市场； （3）根据购买力不同：强购买力市场、弱购买力市场； （4）根据经营地域：周边市场、地区