销售高手22法则_323.pptVIP

陕西易居培训课程:销售01;法则一:要下水才能学会游泳;公司不应吝惜新人投资 （年轻教授与老水手的故事） 从工作中学才能积累经验 （学会游泳3步曲：基本动作-克服恐惧-重复练习） 业务工作4步骤 第一步骤：要有强烈的从业意愿（为什么想当销售员？） 第二步骤：克服心理恐惧（一定要下水） 第三步骤：练习、练习、再练习（如何不怕下水？） 第四步骤：愿意接受改变（工作心态）;法则二:不可落入“奔驰症侯群”的迷思;表面虚萦过眼云烟 （某人25岁买奔驰？） 放眼未来预作准备 （谁能捡到馅饼？） ; ;过河卒子孤注一掷 （为什么每个月销冠总换人？） 坚持跑到终点 （墨西哥奥运会） 良性循环让工作更顺利（一开始就全力以赴） ; ;从个人出发，设定目标 用团队绩效设定指标 （大灌篮、大器晚成） 具备成功潜能的业务员 （买鸡腿便当还是买菠菜面？） 养成超越自己的习惯;法则五 :一次就得搞定，不可期待第二次 ;错过一次就没有了 （美国消费者购买大商品平均逛过1.8家商店就会决定） 建立自己细密的SOP（反应快来自于充分准备） 传统训练方式有待转型 ;法则六:热爱自己的选择;做一行，“不”怨一行 （哪个行业最好？） 诚信对待自己与别人; ;以会议来激励管理（开会凝聚归属、共识与方向） 业务员的自由与规范; ;与假想敌对打 让内蕴力超越外在因素（有梦想就能实现） ;法则九:业绩治百病;有了业绩什么烦恼都没有 （放弃的理由/大家都差不多） 我不会先放弃（月饼销售员的故事） ; ;找出激励自己的方法 自己的问题只有自己能解 悟道只在刹那间（永远把自己处于最有利位置上） ;法则十一:设定目标重在过程而不是终点;空想不如写下来具体（旅程的过程） 缩小理想与现实的差距 ;法则十二:思想要宏观，做事要微观; 做好“自讨苦吃”的准备（理想越大痛苦越大） 稳健踏实是工作上策（老二哲学） 跟有钱人打交道不见得容易（有事升堂没事退堂） 业务不是用教的，是醒悟过来的（别和钱过不去） 先把小事处理好（在公平合法的前提下-“抢钱”） ;法则十三:遇???则强，遇强更强;不要先说“我不会” （不会的人没机会） 别让对方弱了你的气势（给你一个机会买我的房子安居赚钱） 不服输的性格（无墙壁精神） ;法则十四:成败取决于高度的经验累积;术业有专攻（卖电脑和卖房子都差不多） 虚心求教是成长捷径（及时发现问题，及时总结教训） 随时归零的意愿;法则十五:不放弃就有机会 ;工作态度决定成败 拿着稿子到处找出版社 屋漏偏逢连夜雨 ;法则十六:永远记得再试一下 ;业务员的四个can过程 1惨-2缠-3产-4禅;法则十七:两点最近的距离是“曲线 ”;让自己更有弹性（2个开发商的小故事） 寻找替代方案（倾听，是为了双赢的解决问题） ;法则十八:把过程留给自己，结果大家分享;还没做，怎么知道做不好（2个业务员的对话） 好运是自己创造出来的（不诉苦是一种修养）;法则十九:跟随典范的行进 ;学习不可迟疑 资讯交易累积起来的知识 好奇心让人可与接触新知 学习意愿是变化原动力;法则二十:被推下水才会成功 ;第一次做提报 及早训练危机应变 还好有人推我下水 乐观让悲剧远离;法则二十一:谨遵接触业务行动准则 ;杰出业务的行动准则;我要马上行动-1;我要马上行动-3;我要马上行动-5;超级战将的成功准则;我要坚持到底-1;???要坚持到底-3;我要坚持到底-5;法则二十二:“散”的功夫比“聚”的功夫还重要 ; 到处结仇不如广结善缘 过河拆桥不讲义气 狭路相逢面子挂不住;88,THANK YOU