长城哈弗SUV营销策略剖析汇报.pptVIP

长城哈弗SUV 营销策略分析报告;1.suv简介 ;哈弗简介;; 在SUV市场中，长城哈弗作为国内自主品牌的SUV，与比亚迪、荣威、奇瑞等相比，堪称领导者。并且，在与合资品牌几大高手的对抗中也屡屡获胜。 ;2 SUV营销环境分析 2.1宏观环境 油价上涨对企业经营和行业稳定影响较大。今年以来，国际油价不断攀升，国内成品油价累计上涨已经超过百分之十并创历史新高。随着社会消费者的个性化消费，越来越多的人选择不同的汽车品牌，从而各品牌的新车型层出不断，增大了市场的竞争，也给车企机会。 2.2 微观环境 2013年11月份SUV销量TOP10车型，哈弗系列销售39500台，东风本田CR-V销量19300台，而一汽丰田RAV4销量18600台. ;3产品定位 哈弗CUV的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层，因此其在设计上融合了轿车、MPV和SUV等不??车型的特点，集休闲、运动、SUV的越野性、轿车的舒适性于一体，且比传统的SUV更具动感活力。 ;4竞争优势;4.2超值的性价比在同级别同价位的SUV车型中，越野性能是哈弗的一大优势，同时也没有牺牲驾驶乘坐的舒适性。作为自主品牌的SUV车型，最大的杀手锏是其价格，最低只需不到10万，这使得很多消费者可以用购买一款轿车的钱去买一辆更加安全，更加实用，舒适性丝毫不亚于轿车的SUV，这个优势是非常明显的。哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对比;哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对比;5竞争战略;5.2价格策略 哈弗SUV产品价格布局： 1售价5-8万的小型SUV，哈弗M1（迷你SUV） 2售价6-11万的家用SUV，哈弗M2 3售价在15-20万的中高级SUV，规划主要产品有哈弗7等 4售价在10-15万的SUV，哈弗H6等;M1;M2;6 SUV行业未来展望 现在很多家庭购车、换车都开始选择SUV汽车，在路上的出现比率也越来越高。从suv生产企业的动向看来，车企都加足马力，集中火力，频繁的发布新车。作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。; THANK YOU