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10867216797销售话术14页1
销售话术;客户特征;销售理念;销售流程;业务员：小玲你好，很久没见，最近工作和生活都好吗？
准客户：都老样子，你都知道的啦。
业务员：很久没见过你的儿子小强了，他一定长高了很多了，是吗？
准客户：对，不过很调皮，我们有时候也拿他没办法。
业务员：啊！是吗？前段时间我参加了公司举办的一堂亲子教育的课程，我还为你准备了一张这堂课的VCD，你这个星期天来我家坐一下，我们聊聊，顺便把光碟给你。
准客户：好！星期天下午吧。
业务员：好的，我到时候在家等你。;开门（面谈）;业务员：我的客户里面有很多都是你们公司的同事呢。
情 况1：
准客户：哦？他们都买了什么保障呢？
业务员：是我们公司一款很好产品……(进入产品说明）
情 况2：
客户暂时不接收保险，进行理念沟通……;业务员：在您心目中，金钱和健康哪个更重要？
准客户：当然是健康最重要了。
业务员：人的一生中，风险无处不在。特别是现在的环境污染、饮食结构的改变及工作压力增大，让很多原本健康的人在不知不觉中身体变为亚健康。
人生会分为三个阶段
第一阶段：0岁——25岁
第二阶段：25岁——65岁
第三阶段：为65岁后;提款机; 我和您也是一样的，是家里的经济支柱，起着提款机的功能，如果一旦我们身体出现状况，患了什么大病，不但不能自救，还拖累家里人，更谈不上让家人过上富裕的生活了，有可能小孩连书都读不起，老人一大把年纪还工作赚钱，面临这种情况，你忍心吗？
举一两个身边或者众所周知的案例故事。;准客户：有什么办法可以解决这个难题呢？
业务员：对啊！所以我今天来的主要目的就是帮您解决这个难题的。
准客户：如何解决？
业务员：如果你一天存10元到一个银行，这个银行就即刻往您的人身账户里注入10万现金，三个月后在您的健康账户里就有10万急用现金，而且还可以随着年龄的增长，它也慢慢在长大，越老越值钱了，您觉得怎么样？
准客户：有这样的好事？;业务员：是这样的，岁岁登高是我们公司一款非常受欢迎的分红健康险，拥有终身重疾保障，包含25种大病，当遇到合同中约定的大???时，保险公司提前将这笔钱给你，做为治疗费用，而且的保额会随着年龄的增长而增长，可抵御一定的通货膨涨。
……(略);拒绝处理;客户：中途没钱交怎么办？
其实有没有钱在乎我们怎样看待一件事，如果你觉得那件事对你很重要，你一定会想办法解决的。以前我们都没有手机，可是我们都没有留下一笔手机费呀，今天每个人都有手机，每月一两百块钱的手机费用，我们也同样可以过得很好啊。那些吸烟的人如果不吸烟，又能留下多少烟钱呢？教你一个方法，以后每年你可以每月存款，这样就更加轻松。
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