2011年XX市场思路和规划模板1.pptVIP

2011年湖北市场规划及营销思路 湖北; 湖北市场今年所定的前十个月的基本任务是 1575.84万,实际完成1566.7万，全年预计完成 1950 万，完成全年总任务的97% ，与2009年同期相比增长-18万，增长率为-1.15%， ;湖北2010年整体完成情况;湖北市场分布情况：;目前已在福建的福州，泉州，漳州，三明，南平，厦门，龙岩，宁德已插上红旗，没有地级市出现空白市场 建立起了三个样办终端市场《南平市，厦门市，福州市》，辐射其周边市场，在厦门建立了旗舰店，现月销售达到3万以上，南平的终端全部整合完毕，福州将全线进入新华都系统。厦门与福州的国美团采项目已占一定的份量。 建立一个中心点《福州》进行整个福建市场的管理，调控。通过公司的支持，让福建办事处有了一个全新的办公环境。 已经开发2家专业化的新经销商。福州炜煌电器负责福州中小型商超，福州祥运工贸负责其福州地区的大流通。 实现了销售多元化（A.流通,B.渠道 C.网购及电视购物.D,团购及礼品， 增强了客户的经营信心，产品品项由原来单一形成了综合性的市场。 ;建立起灵活有效,富有地方性特色的奖励制度.鼓励经销商,提高其销售积极性.（举例莆田及和华业务奖励） .保姆式的服务意识,打造学习团队,建立高效的促销队伍 (每月至少安排一次大型的终端促销员培训,每周须有一次局部培训,包括新产品的讲解,公司企业文化,产品销售技巧,提高促销员的整合销售能力及素质) 探寻出业务突破口及增长点，譬如团采，礼品市场，建材商家联盟，大电配小电联动营销模式。 整个全年，福建实现了终端开发24家，它们分别是厦门5家，泉州3家，福州3家，漳州5家，宁德2家，南平2家，三明2家，莆田2家.这些均为大型商超连锁，且大部份是为国美8家，苏宁1家，永辉3家，及当地的一些大型商超，一些地方性的连锁商超有进入20家左右，分别分布在宁德，福州的5区8县，莆田的下属县级市场。基本搭建成以农村包围城市，以城市带动农村的发展格局。 ;2011年湖北市场工作思路与计划;湖北省总面积18万平方公里，总人口约为6400万人，下辖1个省会市，11个地级市，3个省直辖市，68个县。;2011年湖北人员规划;2011年销售目标 ;省区;襄樊;2011年开发计划 ;一级商名称;一:评估客户资源，做资源优化和整合. 湖北全省目前有一级客户7家 1 武汉双喜家园主要是以分体为主销，分销渠道网络有优势，忠诚度高，但对于电器和新品认识度很低； 2 武汉鑫双喜主做终端，对终端有丰富的经验，适合电器和新品的发展提升； 3 武汉伟浩团购比较有经验，对于做团购有一定的优势； 4 武汉星福经营终端多年，与武汉国美，苏宁，中商等大型商场合作久关系好，对于终端操作有很大的优势。 5 荆门奥胜和宜昌汝胜为一家，经营很有思想，终端和渠道都比较适合做。 6十堰恒基适合做终端 ;二：渠道下沉 因为湖北市场分体锅销量一直占据销量大头，但是根据市场客户接触后发现我司此类产品在市场销售过程中正不断的处于萎缩状态，如要重新操作渠道下沉，必须得从电饭锅和电压力锅上寻找突破口。 一，成立渠道部，设渠道经理1名，增添渠道流通业务人员2人，帮已合作稳定的规模客户为依托进行渠道深化工作。 二，渠道整合计划能顺利实施则充分依托新渠道代理商资源，发动其人力物力，及现有及开发渠道资源，深入的把渠道网点下沉下去。 三：借用公司的有效渠道资源，也就是2010年的千县万店网点开发迅速建立起渠道营销网络。;三：新渠道的拓展 A.建立好湖北电子商务，分别与淘宝，京东商城等大型网商合作 B.与湖北美嘉购物和广电购物合作，利用电视购物用为一个新的提升点 C.与其它大家电品牌实行捆绑式或联营模式，如前期福建经销商与康佳彩电实施的买康佳产品送双喜电压力锅活动。 D 与礼品公司建立起礼品，团购，房产集采等项目，招聘团购开发专员，也就是大客户开发经理1名，负责与事企业单位，学校，工厂，政府行政部门推广我司的产品及团采业务，计划年销售突破200万。 ;四：推广及终端建设 1.推广（增加专业推广人员2名） 将加大力度在全省各地连续的做以旧换新活动，公司的专业推广人员将与经销商联手组建推广小组。主要负责其福建的终端客户与卖场维持，成立KA部。 2.培训 把助理的工作职能进一步的放大，在做好助理的基础之上兼职督导，全面进入与公司推广部的对接，培训，导购员的管理，导购员的招聘及入职跟踪，奖励机制的建立等一系列终端导购员的管理工作，并向公司申请同步的职能权限及岗位津贴。 ; A 电饭锅美怡家直身系列内胆漆容易脱落,保险丝易熔断,煮不熟饭,还有大的电饭锅,容易烧底还有包装容易挤压变形，新品凯悦不锈钢压力锅有漏气现象，新品电压力