寿险销售团险助阵.pptx

;？没有目标客户 ？客户不认同保险 ？ 被拒绝，接近准客户难 ？客户量少，保单件数少，业绩低 ？增员难，新人留存率低 ？接触高端客户少 ？ ………… ;目录;1.1团险的概念及特点;1.1团险的概念及特点; 对集体的选择 投保手续简化 免体检 ;1.2团险特点;目录;14省市调查显示： 81%的人希望获得寿险、财险、投资、团险等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。 所有保险公司都在实行多元行销 个险，团险，财产险，车险，银行，证券…….; 综合开拓又叫交叉销售 将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。向拥有本公司Ａ产品的客户推销本公司Ｂ产品 团个综合开拓销售 公司个险代理人队伍向其客户销售团险产品的业???拓展方式 ;目录;3.综合开拓的意义;3、综拓的意义之企业客户;3.综拓的意义之业务员;3.综拓的意义之业务员;3.综拓的意义之业务员;3.综拓的意义之业务员;最初：哎呀！团险……我不能做团险。（完全不明就里） 知道：对不起，我不是团险部的，我不知道！（团险是存在的~） 应付：我先帮你了解一下，下次再来给您讲！（推脱逃之） 有方：我打电话给您问问！（知道找谁，可以解决问题！） 专业：哦，您是说您的员工福利保障啊，好，没有问题，请问……（能够带回关键数据， 为报价做好充足准备）;;目录;4、综合开拓的业务流程;;4、综合开拓的业务流程;1、我们对客户信息进行登记 2、我们根据客户提出的条件与专业核保沟通 3、我们共同对客户信息进行评估 4、针对客户需要，制作报价单、建议书 5、在需要的时候，协同拜访 6、进一步和客户沟通协商和引导 7、完善计划书制作 8、如客户有需要，我们会举办产品说明会;1、填写投保单－－我们 2、提供被保险人名册－－客户 3、收取保费－－您 4、后续出单工作： 专员负责将相关资料提供团险运营，然后核保出单；请您为客户送单，再次和客户“亲密接触”，同时将保单送达书盖上公章后返给交叉专员。;;谢 谢