让艺术嫁给地产.docVIP

PAGE  PAGE 5 让艺术嫁给地产 　　习主席说：“文化是一个国家的软实力，文化产业主导着未来的发展趋势。”“艺术是人民的艺术，我们艺术要为人民服务。” 　　何为文化？文化是指人类所创造的精神财富，如语言、文学、艺术、教育、科学等一切意识形态在内的精神产品。 　　作为文化领域非常重要的一个分支：艺术是承载文化的最佳载体。优秀的艺术品不仅表现形式完美，技艺精湛，更传达了数千年历史文化，政治诉求，表现一种宗教理念，哲学思想，寓意了作者的一种思想状况或是处世哲学。 　　地产是艺术最好的丈夫，艺术需要通过地产来展现。 　　艺术是地产最好的太太，不管是露天的建筑和雕塑，还是室内展示的书画和陶瓷，或者舞台表演的音乐和舞蹈，或者是影院呈现的戏剧和电影。它们都是地产的“女主人”，艺术让威武强悍的不动产有了内容和魅力，让孤独的地产有了生机与活力。 　　这几年地产商纷纷转型到文化旅游地产，文化创意园也如雨后春笋般涌现。但是终归还是扮演着一个房东或者开发商买房的角色，并未真正渗透到文化艺术领域。 　　笔者主张艺术嫁给地产，如何嫁？应是一个怎样的业态？ 如何呈现？如何举案齐眉，结婚生子？如何携手共赢？我们来做一下简单探讨。 　　艺术种类繁多，在这里笔者只探讨目前与地产结合最松散的，最有待开发的一个领域，它是经过艺术家锤炼呈现的可以装饰、馈赠、投资、收藏、传世的艺术品，包括但不限于雕塑、陶瓷、书画等艺术品。 　　在国内，比较知名的艺术区有798和宋庄，798是艺术商人即画廊的集聚区，他们通过几个签约的艺术家办画展来出售艺术品，10元以上的房租使得中小画廊的卖画收益远不抵开支，所以很多画廊在赔钱硬撑。这种重资产的画廊模式笔者是不看好的，尤其是中小画廊，目前O2O的线上模式对画廊是一个非常大的冲击，但因O2O的画品和画家质量普遍较为低端，有实力的画廊可以签约中高端的艺术家，所以大画廊还有一定的发展空间。 　　宋庄则跟798相反，除了主街区的几家画廊，宋庄是艺术家的居住区、创作区。这里聚集了大批不同层次的艺术从业者，高端的有几千万一张的大牌艺术家，低端的有几十块一张的街头谋生者。宋庄是原生态艺术家自发形成的，没有政府引导，没有政策支持，没有企业赞助，没有机构支持，艺术家口口相传、人人相代，形成目前上万的庞大群体。他们自己租农民的房子，卖画为生，自生自灭，确是生生不息，越发壮大。 　　798和宋庄的共同之处就是： 1.都成就了当地的物业业主，业主盖好房子租出去，每天睡觉就能赚钱。2.物业业主扮演的是房东的角色，没有在产业、经营、政策、发展方面给予任何指导。3.物业业主没有深入研究艺术，除了房租外没有其他链接，艺术家或画廊来去自由，流动性大，物业业主没有锁定住有价值的艺术家和作品。 　　尽管如此，798因为介入很早、其地理位置优越，咖啡、餐饮、原创手工等配套商业齐全，园区管理得当，早已经成为闻名遐迩的艺术区。而宋庄因为缺少强有力的机构入驻和科学统一的管理，依然还是层次不齐的大杂烩。 　　与之相较，侨福芳草地则是一个将地产和艺术结合的很成功的商业综合体项目，物业持有者内部设计一流漂亮，艺术收藏走的也是大牌路线，最最难得的是物业持有者懂艺术，而且是个大藏家，所以在他们的酒店无处不见世界一流的艺术品。酒店与艺术相映成辉，艺术品让侨福芳草地有了鲜明的高雅特色，艺术品的不可再生性，使得这种特色别人无法复制。投资此综合体的回报，除了酒店、写字楼、商超自身的营业收益、物业本身的增值，艺术品的价值远远超过综合体的价值，艺术品自身的增值远远超过了综合体营业收入和物业增值。并且大宗物业本身变现难，而单独一个艺术品的变现非常容易。侨福芳草地收藏艺术品，还经常开展各种艺术品鉴活动、艺术展，推广艺术家，艺术家升值自己的藏品也水涨船高。同时提高了客户的附着力和贴合度，让客户更有粘性。 　　产品是在成本后加一个零，奢侈品是在成本后加两个零，艺术品是在成本后加N个零，它凝结的智慧和传达的文化，远远高于奢侈品。奢侈品之所以大行其道，而艺术品门前冷落，是因为艺术是一个高技术含量的行业，平民百姓很难读懂其中的造诣，高净值的艺术品一直是高级馈赠或者是懂行的人才敢所出手玩味的高雅艺术。 　　艺术品如何与地产实现高净值的结合？这不是几个地产商认识几个艺术家就可以成功实现了，而是需要既懂艺术、又懂地产的高手，即懂市场和政策的大咖，经营者拥有或可以找到货真价实的藏品，结合肥沃的土壤落地，外加优秀的策划和设计，满足了如上五个重要条件，艺术和地产的联姻才会一炮而红，蒸蒸日上。而这些条件中，人才是最难得的，尤其是既懂地产又懂艺术的人才，在国内外都是奇货可居，良将难求，如遇贤者定当即刻据为己有。 　　在当下，艺术路线更需要亲民，艺术只有走大众化路线才能有强大的市场