被追随者陈向东.docVIP

PAGE  PAGE 9 被追随者陈向东 　　如果不出意外，作为新东方“二号人物”，陈向东大概会继续保持在新东方工作11年不休假的纪录。他下半辈子的大多数时间，仍旧会在地处北京中关村的新东方大楼9层会议室里度过，并且习惯同事们称呼他为“陈老师”。 　　然而，这一切在2014年1月戛然而止，陈向东从新东方离职。五个月后，他创办了中国最大的教育O2O平台“跟谁学”，并在短时间内迅速发展壮大。同年12月，跟谁学获得A轮融资金额高达5000万美元，一举超越此前小米创下的融资纪录，创造了有史以来创业公司最大规模的A轮融资。 　　在5000万美元背后，有900多万来自136个刚走到一起不到半年的跟谁学员工。当时陈向东得知员工要认购，一开始是拒绝的，后来发现报名认购金额达几百万，他立刻召集所有员工开会：“这件事风险很大，不建议你们来购买，而且我从不保证跟谁学能成功，只保证自己能够全力以赴。”没想到这句话起了“反作用”，认购者更多了。 　　离开新东方以后，像滚雪球一般，从6名创始人到800名员工，陈向东迅速组建了一支具有超强战斗力的“互联网+教育”的创业团队。在他们的努力下，跟谁学在一年多的时间内，平台成交单量超过200万，并有40万老师和5万家机构入驻。 　　每当有人问起：“跟谁学最核心的竞争力是什么？”陈向东都坚定不移地说：是团队！ 　　团队的背后离不开一个让人追随的领导者。无论是在学生时期，还是在新东方，陈向东总是能够一直让人追随。 　　二十多年前，陈向东毕业后带领的第一个班，是全校最乱的一个班，家长几乎天天到学校闹事。后来，经过他的一番整顿，两个月后的一次考试，他的班成了全校第一，再到后来，他的班每次都是第一名。很多优秀的老师都主动提出：“陈老师，咱俩一块搭班吧？” 　　2014年，陈向东创业再启程。“我奔跑在一条不确定，但我却认准的赛道上。虽然同行的都是陌生人，但我依然可以鼓舞和感召他们，使其全力奔跑。” 　　寻找创业需要的人才 　　离开新东方，陈向东一直在思考自己要做什么。每个人都想找到好老师，为什么不能让贫困山区的孩子和家长也能找到全世界最有名的老师呢？新东方是一家非常大的机构，但是有没有一个平台能帮助到更多的中小机构，更多的个体呢？ 　　陈向东决定打造一个平台，将所有有知识、技能、才华的人都吸引过来当老师。在跟谁学的商业逻辑里，有几个关键词。第一是O2O找好老师，即在线上线下找到好老师，然后线上线下进行教学服务。第二是学习服务，主要与教育相关。第三是电商，指完成从选择老师和课程，到支付，最后到评价的闭环。第四是平台，即成为帮助个体教师和中小机构成就理想的平台。 　　沿着这样的商业逻辑出发，陈向东开始思考跟谁学到底需要什么素质的人。 　　1.“A+”人才 　　第一，他是一个善良的有梦想的人。善良的意思是，不那么自私，这个人没有将自己放在一个很高的地位。第二，打赢过胜仗的自信乐观的人。第三，具有强大自驱力、自我燃烧的人：寻死觅活、不管死活要将事情做得更好的人。 　　2.跨界人才 　　陈向东一开始就意识到：自己要找的搭档一定是和他不一样的。他认为，自己擅长的是懂教育、懂运营，能够激励人心。但如果要成就颠覆性创新，就一定要找一个跨界的搭档，只有跨界的人组合起来才能成功。除了教育人才，跟谁学还需要IT人才、电商人才、平台人才。 　　3.趋势性人才 　　除此之外，跟谁学需要的人才一定要符合所处的时代和未来的发展趋势。在陈向东看来，互联网创业意味着一场前所未有的深刻变革。他将跟谁学定义为一家科技公司。“这是一个数据的时代，用户的兴趣标签和用户画像更加精准，数据时代必然要用数据驱动。”基于这样的理解，陈向东找到了百度的大数据总监李钢江。 　　4.体现用户核心价值的关键性人才 　　直播技术是平台连接线上线下的重要工具，它能够帮助平台快速耦合，是构成平台核心竞争力的一部分。但事实上，包括新东方在内，很多在线平台用的都是第三方的直播技术。陈向东意识到这一点后，立马成立直播技术团队。 　　2015年，陈向东觉得有必要继续引进优秀人才。但一个好的直播技术人才年薪百万。很多人劝他：在这个点上是不是可以稍微慢一点？但陈向东显示出少有的坚决。“在重要人才引进上不要吝惜钱，不要吝惜股票，一定要引进。”在他看来，直播业务从一开始就是跟谁学的核心业务，能够给客户体验加分的内容必须不吝投入。 　　陈向东的创业，带着明显的“非草根创业”的标签。很多人认为，他依靠“刷脸”找到了优秀的团队。但在陈向东看来：“不管是草根还是非草根，把问题想清楚了、把产品逻辑想清楚了，就能够打动别人，能够迅速让他们知道这个仗我们是能打赢的，就能聚集到不少人才。” 　　而后的事实证明，百度的凤巢负责人张怀亭、大数据总监李钢江等，都被