东昊2011规划的方案[草]0216.pptVIP

;1、机会与挑战（诊断） 2、目的与目标 3、营销策略计划 4、定位 5、模式与渠道 6、价格 7、品牌建设、营销与推广 8、团队建设 9、管理与支持;优势 有一定的产品知名度； 注重质量并可以满足需求； 具有一定的客户基础； 有行业内的运作应验。;一、保障公司稳定、快速的发展； 二、创建区域知名品牌并完善品牌形象； 三、发展不同销售模式和市场模式； 四、促进和保障客户快速开发与提升销售； 五、促进和保障公司团队的建设。 ;Part 0 3 营销策略与计划;一、整合产品系列、定位、价格、服务体系，完善产品支持平台； 1.??完善高、中定位产品线，包括（汽机油、柴机油、工业用油）形象产品、尖刀产品、畅销产品等； 2. 明确产品的定位、价格体系，丰富服务体系。 三、整合和建设统一、明晰的品牌、形象定位，完善品牌支持平台； 1. 就品牌所涉及的所有方面进行整合、提升，并统一实施；传播统一信息。 二、在不同地区采用不同模式，拓展不同渠道，开发和挖掘客户； 1.??健全渠道，拓展渠道开发模式，建立不同模式的营销方式； 2、 在不同地区实施不同的模式，包括合作、代理等； 四、建立完善的团队，包括销售、营销、技术、服务等； 1、 根据公司需要，加速和完善团队的建设， 五、利用新概念—— 六、以终端促销、造势、活动、事件营销手段切入和提升市场的影响力。 ;;Part 0 3 营销计划;Part 0 3 定 位;Part 0 3 产品定位-产品线;品类 Category;;;Part 0 3 经营与发展模式;Part 0 1 运营与发展模式;模式;Part 0 4 品牌建设、营销与推广;Part 0 1 品牌建设与形象整合;Part 0 1 VI视觉系统;品类 Category;;Part 0 2 营销计划;模式;Part 0 1 传统渠道-代理商模式;销售人员;Part 0 3 传统渠道-办事处模式;维修厂;一、产品营销策略 1、定位与概念：在现有产品的基础上不断推出新产品，建立新概念或者产品标准，逐步提高产品和品牌的定位； 2、价格 策 略：维持现有产品的价格体系，利用包装更新和新产品推出，进行价格产品的提升，以美孚和壳牌为 参照对象，定位于美孚壳牌以下、康普顿以上的价格??间定位。 3、 二、销售策略 1、由当地代理商对二级客户进行产品的销售； 2、在代理商区域由代理商向二级客户进行销售。 3、在暂时没有代理商的区域设立办事处和仓储中心由公司销售人员直接进行对二级客户（如维修厂）产品的销售和铺货；;Part 0 3 促销与推广;1、以渠道（包括合作和收购伙伴）和客户促销作为2011年度的主要市场推广策略，建立市场的竞争优势并提升销售； 2、促销包括代理商促销、二级客户（维修厂）促销、终端消费者促销三种方式。 3、以推广和活动作为2011年度市场推广的重要策略，促进建立市场的竞争和销售优势， 4、推广和活动方式包括产品推广、商务活动、会议活动、路演活动、终端建设活动等； 5、以广告作为2011年度的辅助市场策略，进行对各类客户的促进和拉动。;推广形式;推广形式;推广形式;促销;Part 0 3 代理商及客户推广支持;Part 0 1 品牌推广支持;Part 0 2 渠道促销及活动支持;Part 0 3 人员销售支持;一、目的： 通过线下对东昊进行品牌的重塑和塑造，提升品牌形象和行销力度，提升产品的销售力， 提升渠道和客户销售信心。 四、内容： 1、张贴类 A、墙面展板：产品-技术形象类、品牌形象类、客户应用类、公司形象类（主要应用重点和新客 户） B、海报类：产品-技术形象类、品牌形象类、客户应用类、公司形象类 2、展示类 A、展架：产品展架（两种尺寸和规格的），应用于专卖店、客户店面。 B、桌面展示类：笔架等（凡进货客户均进行赠送）。;3、普及类 A、产品单页 B、手册 C、科普手册等 D、此类资料均不间断的赠送客户并放置经销商处进行宣传； 4、提示类 A、进出提示（门） B、安全使用提示（经销商处） C、环境保护提示（经销商处） 5、礼品类 A、通过各种促销期间和日常礼品，提升产品的销售力、巩固客户、增加忠诚度。 ◆除统一长期使用的资料如手册、展板等外，大量有效的使用单页DM进行造势和推广，分为长线拉动DM、短线促销DM、活动造势DM，根据不同客户、不同产品、不同季节、不同活动进行DM宣传，结合