长三角高端消费品展销服务平台的构建研究.docVIP

PAGE  PAGE 10 长三角高端消费品展销服务平台的构建研究 　　摘 要：随着国内高端消费品市场的不断壮大，高端消费外流现象日益严重，率先构建一批高端消费品展销服务平台成为解决该问题的重要途径。而长三角地区在率先构建高端消费品展销服务平台上有着明显的区域优势，包括政策、消费力、交通和文化方面四个优势；同时还提出了长三角地区在构建高端消费品展销服务平台三个阶段可分别采用线下模式、线上模式和整合线下线上模式。 　　关键词：长三角；高端消费品；展销服务平台；区位优势；构建模式 　　中图分类号：F713.50 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2016）05-56 -03 　　随着中国经济的发展以及“十三五”规划的制定，未来一段时间内中国将进入高端消费品的黄金时代。贝恩公司2015年度发布的《中国奢侈品市场研究报告》显示，2015年中国奢??品市场规模约1，130亿元。中国仍然是世界奢侈品市场的领头羊，中国人的奢侈品消费占据全球奢侈品消费总额的30%之多，市场空间巨大。但目前，中国奢侈品消费者在海外的消费约占总支出的三分之二，大量的高端消费外流。消费外流成为我国高端消费品市场中不容忽视的首要问题，其主要成因是国内高端消费品市场的低供给与高价格。如何让高端消费回流是当前要解决的主要问题，也是拉动内需的一个重要措施。建立一个面对广大消费者与企业的高端消费品展销服务平台将是解决问题的最主要的办法之一。 　　国外关于高端消费品的研究主要集中于高端消费品概念的界定、特征，高端消费品市场的增长潜力，以及消费等方面的特征。Hazlitt，Curt9（2006）认为中国将成为西方高端消费品的主要市场并对未来发展趋势做出了分析。国外关于展销平台的研究主要集中在展销平台设计的要点，国内关于展销服务平台的研究主要集中在花卉以及农产品等，而对高端消费品展销服务平台的研究少有涉及，因此丰富相关的研究具有重要的意义。 　　一、高端消费品展销服务平台的内涵界定与国内现状 　　（一）内涵界定 　　1.高端消费品 　　广义上的高端消费品是每个种类消费品中品质卓越、设计超前、定位高端的那一小部分高附加值商品。它包含奢侈品，但是涵盖范围远大于奢侈品。它涵盖了服饰、珠宝、配饰、皮具、化妆品、汽车、豪宅、游艇等各行业， 包括购买、租赁、体验等各类消费形式在内的高端产品和高端服务。国际上高端消费品的交易方式，主要有两种：一部分采用一般贸易进口，另有很大一部分是通过展销形式来完成，即企业自办展览，邀请目标客户参观展览，进行当场销售，未销售商品由企业收回，再转往其他国家和地区继续展销，补充新货品，不断循环。 　　2.展销服务平台 　　展销服务平台是指提供产品信息或促成消费的平台，按照功能可以分为专业性平台和综合性平台。 　　（二）国内现状 　　1.高端消费品市场现状 　　随着我国经济的高速发展带动了全国范围内的消费结构升级，消费高端化的现实趋势已然形成。同时，转型经济条件下收入差距扩大推动富裕阶层的崛起、 独生代成为主流消费群体，导致家庭消费能力的集中释放、西方消费文化影响下超前消费和炫耀消费激增等因素也推动了高端消费人群的产生和高端消费规模的扩大。据财富品质研究院的统计数据显示，2015年中国地区的消费者买走了全球46%的奢侈品，已远远地超越了其他国家，而1995年中国的奢侈品市场只有1%，56%的市场都集中在欧洲和美洲。 　　然而，中国消费者高端消费并不是全部流向国产商品，更不是全部在中国境内市场实现，2015年78%的中国消费者奢侈品消费发生在境外，并且按照目前趋势该数据将不断增加。根据贝恩2015年中国内地奢侈品消费者研究结果显示，2014～2015年中国奢侈品消费者在境内消费的比重不断降低，而在海外消费的比重不断上升。2015年，海外奢侈品购物的整体涨幅为10%，其中消费者蜂拥至日本购物，支出增长高达200%以上。包括电子产品、 服装、化妆品等日常用品在内的非奢侈品类高端消费外流比奢侈品消费外流更为严重。在目前国内需求不旺的情况下，如何把海外奢侈品巨额消费拉回国内，成为很多部门正在思考的问题。 　　而造成高端消费品不断外流主要有以下原因：国内的税收和关税政策导致价差持续存在；人民币持续走强，海外购物可获得优惠的汇率；出境游的人数持续增长；海外购物的产品选择范围更广等。 　　2.展销服务平台现状 　　国内关于展销服务平台的研究主要集中在农产品、花卉等对象的线上线下展销平台设计的研究。如河北承德农民合作社开办的精品展销店，展销店除了对农民专业合作社的产品进行宣传、推荐和销售外，还将与相关部门建立电子商务平台，实现网上虚拟店与实体店互补。李东明（2008）研究了基于CSCW与XML的企业产品展销平台的设计要素