丰盛目标市场剖析1.pptVIP

开门红工具的使用;步骤;产品特点;特色;;;;;;;销售利益大;产品卖点;丰盛人生目标市场定位;第一、富豪阶层;第二、富裕阶层;第三、小康阶层;第四、温饱阶层;;;;;;;;养老补充;养老补充; 养老补充 ——公司管理人员; 养老补充 ——私营企业主; ;需求分析： 1. 有个性鲜明、有独立新潮的思维，追求无拘无束的生活，但有时也要以生计的窘困为代价; 自由职业者生存压力较大，没有固定的工资，也没有固定单位为其提供医疗报销及养老费用； 面临着高压力带来的高风险，而无任何防御风险的系统以抵御人生中随时可能出现的各种风险. 沟通要点： 自由职业者养老问题需要自己独自承担，没有人能替他们分担。而且现在养老费用非常之高;职业特点: 手里有闲钱，优越感强, 投资观念保守,保险意识很淡薄,注重眼前利益投资渠道狭窄，可供选择理财产品不多，对银行情有独钟,喜欢收益稳定、短期投资的产品 沟通要点： 与此类客户沟通，氛围一定要轻松，不要太死板。 此类客户家庭收入不错，但观念不强，可以通过举例的方式来引导客户； 以未来养老来为切入点与客户沟通；; 子女教育; 有一定投保能力 收入丰厚，且攀比心强 流动资金需求大，资产变现能力要求强 对风险防范的意识薄弱 教育经费日渐上涨，父母对孩子教育金提前储备 ;1、收入稳定、投资渠道不够宽泛 2、重视子女教育投资 ;1、工作不稳定、收入不确定，收入偏低，文化水平偏低，无投资意识。 2、帮助积攒子女教育经费 ; 子女教育 ——家庭结构分析; 子女教育 ——家庭结构分析;富裕的秘密; 家庭理财; 特点：投资意识强，风险防范意识薄弱，家庭理财观念不成熟。 沟通要点：此类人群通过家庭理财观点导入，着重强调理财最重要的是“护钱”，避税、避债，资金的灵活周转，为客户保密个人信息。 ;特点： 1、收入稳定、投资渠道不够宽泛 2、懂得攒钱，有投资欲望，追求高回报。 沟通要点 分析现阶段投资渠道风险点，导入分散投???的理财观念，突出福进万家产品生存金和红利复利计息及灵活领取的优势，并且强调保本、保值、增值的产品卖点。;特点：工作不稳定、收入不确定，收入偏低，文化水平偏低，无投资意识。 强制储蓄，一代投保两代受益，长期持有，按需领取。 ;家庭理财; 特点：少年壮志不言愁，有赚钱意识，但找不到适合的投资渠道，理财意识淡薄。 沟通要点：引导理财观念，要以攒钱为起点，这个年龄段正是攒钱的黄金时期，给父母减轻负担，为自己未来做好储备。;特点： 为生活逐日奔波，是最累的年龄段。 沟通要点 机构投资、专家理财、轻松赚钱、稳赚不赔、收益递增、复利累积。;特点：保守、风险承受能力低。（以下一代的名义） 三金二息，安全稳健，生存金领取。 ;家庭理财;;;;