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                准客户开拓的方法[老师定稿]
                    准客户开拓的技巧 ;课程目标;第一部分:认识准客户开拓的意义;1.准客户开拓对新进营销人员的重要性;2.漏斗原理;2.大数原则(霰弹枪大鸟)与学习效应;学习效应;大企业客户;第二部分:认识证券准客户开发渠道方法;渠道分类;地铁口;缘故法;陌生拜访;商会;电话营销;电子商务;利益交换;新人快速开发准客户的事前准备技巧
准客户开发方法之展业技巧
新人接触客户要领
开场白的方式与话术
有效提问与倾听技巧
掌握客户的需求分析与判断
异议的产生及处理方式
达成协议与后续服务技巧;证券公司营销人员以客户为中心的准客户开发流程与技巧;1.开发准客户的事前准备;开发准客户的事前准备;1 确定预约的基本要素(时间、地点、内容)
2 演练好电话预约技巧
3 客户拒绝时的应对方案
   注:打电话的目的是为了见面!
4 确定上门拜访的时间和地点
;电话预约的???巧;面对拒绝,把握时机;2.准客户开发方法之展业技巧
;3.接触客户要领;类 别;4.开场白的方式;开场白的话术;5.有效提问;听;倾听的技巧;;;7.异议的产生及处理;异议的处理方式;列出可能的准成交行动;;;课程名称;Thank You !
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