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;;准备阶段出访前的计划与准备;在符合系列选题的某项能力中打“?”。1、目标达成能力（Target）：目标迅速完成 □2、价格维持能力（Price）：价位能在公司规定之价格之上 □3、客户开拓能力（Customers）：客户多，说服能力强，赢得客户信赖 □4、收款和配合能力：皆按公司收款能力之收款 □5、征信能力（Credit）：掌握客户之信用情况 □6、市场状况及情况反应能力（Marketing）： 取得可信之资料驾分析，掌握有利的商机 □7、合作的能力（Cooperation）： 随时能够有使用的精神和态度，互相配合、完成目标 □8、改善建议的能力（Suggestion）：提出独创见解，对公司提出有效方案。 □;销售的三大层面与三大境界;怎样寻找有利的目标客户;在与客户做生意时你的任务是什么?;1、销售人员的行动基准 ?早晨——该多早出发进行业务活动？ （早晨是决定胜负的时间，要仔细研究该如何才能尽早出发行动）。 ?上午——访问几位客户？ ? 下午——访问几位客户？ ? 要减少多少行政事务？2、制定不同客户的拜访基准表3、制定有效的拜访时间和线路，最大限度的提高销售效率4、制定出拜访的目的和访谈内