- 8
- 0
- 约1.26千字
- 约 135页
- 2017-04-26 发布于河南
- 举报
需求导向式销-售培训计划及内容
;欢迎您参加. . .;目录;学习指引;致欢迎词和课程介绍;协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。
使你更加专业,博得客户青睐。
突破你目前销售中的瓶颈,让你在寿险销售过程中飞跃迷雾,豁然开朗。
规范每一个销售动作,并争取将动作做得标准、到位。
检视自己的销售盲点。;授课方式;技巧发展模式;通关考试;有关培训技巧的方法;课堂规则;在开始上课之前;认识自己;有关事项;问题仓库;喜 好;需求导向式销售概论;销售理念发展历程;需求导向式销售流程;各环节应达成的目标;需求导向式销售原理之客户购买的原因;销售流程;需求导向式销售原理之寿险销售中的障碍;由顶部进入的是准客户
由底部出来的是客户
从顶部到底部,流失率为十分之九!
;需求导向式销售原理之漏斗原理;加大活动量
做好销售环节中的每一步,尽量减少失误
尝试进行不同类型的准客户开拓,确定适合自己的客户目标市场
;需求导向式销售流程;准客户开拓;每个人都在推销;准客户的定义;准客户来源;准客户来源;准客户开拓的原则;准客户开拓的方法;转介绍开拓时考虑的问题;适合作转介绍人的对象;六步骤准客户开拓法;三步骤促成法;三步骤拒绝处理法;转介绍心理学;转介绍研讨;准客户追踪;准客户开拓技能训练——转介绍角色扮演;加号/三角号;准客户开拓;约访;约访的定义;约访的方法;电话约访前的准备;工作准备(PROD);自我准备(
原创力文档

文档评论(0)