北京分小企业11财年年规划.pptVIP

销售服务部2011财年年度规划 ; 计划概要 一、营销状况 二、问题与机会分析 三、营销目标及任务分解 四、营销策略 五、营销具体工作措施 ; 营销状况 10财年实现销售3531万，月均接近300万/月，销售比09财年增长50%，贯彻了分公司快速增量的思路，但带来了亏损80万的代价，整体看来，09财年总的情况是好的，有销售快速增长、资金资产安全、团队基本稳定、品牌知名度进一步提升、天章企业价值得到体现等亮点。全面调整产品结构，规范价格体系，采取集中化战略，集中力量于目标区域和目标市场，力行深度分销，调整推广策略，加大品牌投入。完善营销组织机构，适度分权，全面推行目标管理，严格绩效考核，提高营销系统的效率。 ;1、销售量增长过快，品牌知名度远远落后于行业及主要竞争对手； 2、销售收入增长低于销售量的增长，产品平均价格下滑明显，而营销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3、在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是： 4、我们的产品在10年快速增长，我们的产品品种规划结构好、新产品命中率低、产品的毛利空间小。质量也不稳定，已在很大程度上失去了昔日的制胜法宝。 5、我们对于目标顾客的分众传播及其管理工作非常粗放，大量的费用