北京复地西绒线26号项目营销策略总纲5.pptVIP

谨呈：复地集团;08年西绒线26号销售情况总结;08年西绒线26号销售情况总结;08年西绒线26号项目整体销售业绩;08年西绒线26号项目整体销售业绩;08年西绒线26号销售情况分析;销售速度情况;价格变化情况;产品蜕化情况;产品蜕化情况——户型;产品蜕化情况——楼层;08年西绒线26号推广渠道情况分析;复地西绒线26号项目08年营销费用明细表;营销费用分析;推广费用分析;项目总计来电量为609组，周均来电量为28组 项目主要的线上推广渠道为：短信、新浪首页文字链、 《北京青年报》、金融街户外、《中国之翼》 项目主要的线下推广渠道为：周边高端场所资料摆放，世联高端资源电话追访。 项目最主要的来电渠道为短信渠道，占总来电量44%，其次为朋友介绍和新浪首页文字链，均占13%。; 项目总计来电访为907组，周均来电量为41组 项目主要增加项目来访的措施有:高端客户资源活动，北京高端项目联动，周边三级市场联动 项目主要促进客户来访的主要措施有：来访赠送加油卡，周末暖场活动，、来访抽奖活动。 项目来访渠道中，路过客户居多。占总体37.9%，朋友介绍共计183组，占总体21%。 推广渠道来访中，通过短信来访共103 组，占总体11.4%；新浪文字链及网站共计65组，占总体6%；北青带来共计53组，占总体5%。 ;从项目来电来访关系看: 由于项目自然上门客户和朋友介绍