第4章市场分析.建设规模与产品方案评估.pptVIP

第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估;4-1 市场分析概述;分析的对象：项目生产的产品;一、市场调查;是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。;以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。;4-2　市场现状调查;1、供应现状调查;? 项目产品国内市场价格现状;4-2-2 市场调查的方法 ;一、资料调查 二、抽样调查;三、实地调查;4-3 市场预测、竞争力与市场风险分析;一、产品供需预测;产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场的环境因素 营销策略与推销方式 ;国民经济与社会发展… 相关产业产品… 产品的结构变化… 产品的生命周期位置… 不同地区的消费习惯… 涉及进出口的… ;国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新材料… 国内外汇率、税率… 产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…;4-3-3 市场预测的方法;1、需求量近似值法;市场发展趋势预测;四、价格预测方法;德尔菲法预测;销售人员意见综合预测法;弹性系数法;弹性系数法;弹性系数法;弹性系数法;弹性系数法;指数平滑法;回归分析法;回归分析法;回归分析法; 一、竞争能力优劣势分析 二、竞争力对比 三、营销策略研究 ;一、生产产品市场风险的主要因素 二、市场风险程度估计 三、风险对策研究和反馈;4－4 产品市场分析评估;4-4-2　对产品市场风险因素分析评估;4-5 市场供需的综合分析;?国内需求量＝国内产量用于国内总销售量 ＋未满足的需求量;表4－8 产品供应量与需求量预测表;4-6 产品销售战略; 1、什么是市场分析？ 2、什么是市场调查？ 3、市场调查的方法有哪些？ 4、简述市场预测的原理、内容、工作程序。 5、产品需求的市场潜量预测方法有哪些？ 6、产品需求的市场发展趋势预测方法有哪些？ 7、市场供求预测的综合分析一般步骤是什么？