电话销售方法讲训房地产中介.pptVIP

诚祥地产培训系列之 ;目 录; 电话是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。;电话营销准备工作;电话沟通技巧;电话中的销售技巧 ——AIDA;客户分等;销售的概念;销售概念;销售概念;应对四类客户方法：;电话营销常见问答;5、你这价太低了，我不愿挂在你们公司！ 答：我报的是市场价格，如果您认为低了，我想是这样的，我也跟您说过，我要先看下房子，看下具体的装修等，才能更准确的估计您房屋的价格（目的是看房）；或您看这样吧，您先报个价格，我们先帮您挂着，看一下市场的反应（先让房东挂在我们公司，以后继续议价）；您也不想有价无市吧？我们双方的利益是一致的，如果房子卖不掉，我们也收不到佣金； 6、房子挂在你公司什么时间能卖掉？ 答：只要你的价格是市场价格，我们会尽快帮您打广告，全力推荐，帮您卖掉的，而且有时客户看上了说不准马上就卖掉了呢？要求看房，不要轻易回复，甚至承诺。 7、我房子挂在你公司，中介费怎么收？ 答：按有关的部门规定收取，为成交价的1.5％，在签定买卖合同时一次性付清。 8、想问一下，最近市场行情什么情况，是涨是跌？（针对买方） 答 ：目前政府出台了不少政策，主要是限制房价的涨幅过快，日后重庆的房价肯定还要涨，重