2011年西安院子推广计划全.pptVIP

西安院子2011年推广计划;现阶段推广状况分析： 推广手段较为单一，项目影响力没有全面培养起来； 上客量不足，需进一步吸引客户到项目访问，提高上客量量； 推广费用有限，须进一步提高媒体投放效能，选择受众定位更准确、效果更高的媒体进行投放;2011年要达成的推广目标： 进一步提升项目形象，巩固项目秦岭别墅领跑者的形象； 全面诠释项目品质，传达项目内涵； 维系老业主情感，促使其积极的为项目做口碑宣传； 拉近意向客户情感，促使其加深认知和购买意向； 为项目蓄客，促进存量产品销售。;院子是自我的，低调的，不事张扬的 它如深谷幽兰 芳华自现，只待人觅;而别墅，在今天已超越住宅本身， 在居住舒适度的背后是身份和符号的象征， 是传达自我价值、家族价值的需要。 买别墅，既要有里子也要有面子。 ;既要有里子—— 建立在产品品质之上，对居住舒适度，居住氛围的要求 也要有面子—— 建立在产品知名度，圈层美誉度之上，是彰显身份和内涵的需求;如何将项目气质与客户心理结合起来 形成完美统一;解决措施：;推广思路： 开展大量符合院子项目气质的主题活动与客户进行深层次的沟通，彰显项目高度，培养目标圈层的知名度和美誉度，激发客户对项目的认知欲。 同时通过多重媒体地综合运用构建宣传网，树立项目知名度，全面展示项目品质，为项目现场源源不断地输送客源。;推广核心： 奠定项目高度 诠释项目品质 彰显文化内涵 塑造项目口碑 强化项目号召力 ;第一部分——通过SP活动奠定项目高度，扩大项目知名度，提升产品美誉度。 举行有针对性的SP活动，通过活动提升项目形象，扩大项目知名度，赢取项目舆论制高点；同时通过活动加强客户对院子的认知，使客户感受院子独特的居住氛围，提升项目的诉求效果； 根据季节不同或重要节日更换现场包装，始终坚持“现场为王”的宣传准则。 ; 活动安排——“传统建筑”文化论坛 归田园居——自然生活体验月 “风韵中华”瓷器专场拍卖会 秦岭秘境——傥骆古道徒步穿越活动 新年客户答谢晚宴;传统建筑文化论坛;“归田园居”——自然生活体验月;“风韵中华”瓷器专场拍卖会;秦岭秘境——傥骆古道徒步穿越活动;活动时间：12月下旬 活动内容：在2011年年末举办一场新年客户答谢晚宴，对客户支持表示感谢并赠送礼品，活动中可邀请传统小吃的独家传人现场为嘉宾制作最地道的关中美食，并邀请民俗技艺如皮影戏、华县老腔等传人进行表演。活动现场进行高规格的中式包装，实现民俗与高端的完美对接。 活动目的：年底回馈客户，使客户感受企业诚意，培养项目口碑;SP活动费用合计：61万;项目现场包装—— 强调现场美感，做到四时有景，处处动人。并在节日进行主题包装，营造温馨的生活氛围，使来访客户既能够感受山间的清净也能够感受到田园生活的脉脉温情，有家的归属感。;春节包装示意;春节包装示意;外部装饰示意;室内装饰示意;第二部分——综合运用户外、DM杂志、现场围挡、网络、外展点等渠道进行项目宣传；全面提升项目形象诠释项目品质，实现与目标客户的对话，同时配合SP活动进行宣传，强化活动效果。 沿用咸阳机场广告牌及沣峪口广告牌，通过户外广告展示项目形象； 选择本地知名DM杂志进行投放，直接面向核心受众推介项目，并采用新版面形式提高广告效果； 选择客户定位与本项目客群契合度较高的外地DM杂志进行广告投放，拦截外地目标客户； 选择知名网站投放网络广告，以大量软文+少量硬广的形式提高投放性价比同时达到较好的宣传效果； 在项目宣传高峰期采用外展点拓展宣传阵地。 ;咸阳机场 T2出发厅LED;T2出发厅;DM杂志投放： 2011年DM杂志投放仍以本地杂志为主，外地专业杂志进行辅助宣传， 建议本地DM选择本地高端杂志的代表、到达率最高的《品位》及《华讯》进行投放，直接针对核心客户进行宣传。 外地DM选择收藏类杂杂志《艺术财经》及北京商会会刊《秦腔汇》进行投放。建立项目知名度，同时提高宣传的精准度。;DM杂志创新版面建议： 常规杂志版面依托杂志本身的发行量和内容质量来提高广告的到达率，而创新型版面的运用却能够通过一些小技巧大大提高普通内页广告的到达率，同时给读者留下深刻印象。 结合本项目实景现房的特点，建议采取以下几种能够独特呈现图片效果、给客户留下深刻印象的版式投放广告。 投放形式建议以软文+异形广告的形式为主，软文价格较硬广费用低，配以异形广告提高其阅读率，既提高投放性价比又能够保证广告效果。同时配合少量硬广进行宣传。 ;版式建议——书签式、蝴蝶拉页、连环画版式、抽拉画版式。 （异形广告价格在普通版面广价格上增加20-30%，具体版式不同