中华讲师网-诸强华：营销组织管理与团队建设教程.ppt

此讲义仅供内部交流使用营销组织;目 录营销管控中的问;一、营销管控中的问题及分析营销;营销组织常见问题市场反应能力弱;营销组织的外部环境营销环境的无;营销组织的内部条件特殊的文化与;对营销组织管理的要求基于战略的;二、构建有机性营销组织什么是有;什么是有机性营销组织生物体对外;营销管理体系设计的逻辑组织架构;明确营销管理导向?营销模式的核;明确营销管理导向效率型营销模式;明确营销管理导向效能型营销模式;营销管理体系的建立原则有效的管;营销组织的控制体系权、责、利对;促进前后台有效协同市场部的职能;营销绩效管理的关键要实现高层决;一线销售员目标设立原则公司整体;设定营销目标的基本模式：公司的;计划指导考核激励MBO科学的目;目标管理过程制定销售目标销售目;做好目标的沟通指明问题以及期望;有效的工作计划制定以正确的目标;What（要做什么）Why（为;加强目标的过程管理跟进检查，收;营销管理的控制要点工作方向控制;管理控制表格的要点简洁、清晰具;基础管理表格管控类工作日志周工;月度计划的审看优点不足：写明对;周计划表的审看本周大事：两三个;工作日志的审看注意时间的连续性;三项报表的内在联系月计划是宏观;三项报表的内在联系周计划中的大;外设分支机构的管控要点注意领导;过程追踪的搜集信息一些具体的方;分支机构的有效巡检协调管理关系;保证巡检效果行踪保密，时间不确;市场巡检的准备辖区地图，要细到;巡检计划安排一般每月下市场时间;如何处理内部违规问题出现的基本;如何处理内部违规一、加强企业文;有效的薪酬激励体系薪酬模式和结;科学的薪酬模式设计低保障高激励;合理的奖金模式设计设定业绩最低;营销薪酬模式的选择发展阶段底薪;三、打造高绩效营销团队常见现象;营销团队管理中的问题目标迷失、;营销队伍的人员表现1、老业务人;战术型人才基层执行经理普通营销;高效营销团队的9个特征外部支持;促进团队沟通营造良好的团队沟通;四、营销团队成员的转型与提升团;营销人员的职业化“以此为生、精;销售人员的角色新客户的开发者产;职业销销人员的精进阶梯合作伙伴;营销人的职??发展与提升为职业发;失败的销售人员的特征紧盯顾客的;向职业营销经理转化由执行者到区;成为区域市场的规划者提高决策水;成为有效的管理者学会通过他人的;成为有影响力的领导者野牛型领导;营销团队的领导要点保持绝对的正;学会情境化领导员工成长阶段 ;营销管理骨干的培养选拔优秀人才;互动与研讨欢迎大家参与;无标题