4A促销前期邀约话术2.doc

邀约话术 第一部分：预售198卡 刚引进仪器的店可提前15天开始宣传仪器，预交定金198元：赠送价值218元玻尿酸原液。 亲爱的李姐：您好！我是XX，告诉您一个特大好消息，本店品牌升级中，特从意大利最新引进了一台法国欧盟CE认证的价值10万的医疗微整形玻尿酸医疗仪器。好神奇哦，不破皮就能达到注射的效果，让您5分钟年轻10岁不是梦。在x月x号开始启动，每天只有5个名额可享受特惠体验感受，为答谢您对我工作的支持与帮助，我向主任申请了一个名额给您。。。。。。哇，真的太神奇了，您只提前交预交198元定金预约时间就可获赠价值218元的顶级原液---玻尿酸原液，已经有好多人排队预约了耶。。。 可以提前五天发感恩信息提前两天发包装仪器的信息 亲爱的李姐：告诉您一个好消息：38魅力女人节庆感恩回馈啦！中医康体美容中心感谢您一路对我们的支持和包容，特从意大利最新引进一台价值10万的医疗微整形玻尿酸医疗仪器！在意大利、法国做一次3000至5000元，我们店的体验价是660元，做一次相当于基础护理的80倍以上哦，我们一天只有5个名额特惠感受，名额有限，送完限此，中医康体美容中心祝您节日快乐，幸福安康。 中医康体美容美体 美丽热线： 三，提前一天，给顾客电话邀约。 1.亲爱的李姐，昨天收到我的信息了吗？感谢您，一直以来对我工作的支持。这次呢，老板重金从意大利引进了一台专门给明星做理疗的仪器。效果特别好，就是价格好贵的。在意大利做一次都要3000千到5000一次，在内地的价格也比较高。在我们店推广价是660元。现在庆38感恩新老顾客，现有38名名额可以特惠享受。只需要198元即可享受体验价值660元的亚微波医疗仪抗衰美容一次，额外还赠送一瓶价值218元的顶级原液—玻尿酸原液。您平时又这么照顾我，所以我第一个想到的就是您啦，我特申请为您预备了一个名额。我要让您真真正正的享受一次无痛却又舒适的高级抗衰美容疗程！让你作出和明星一样年轻的皮肤。所以，我特别给你安排了一个时间，就是……，你一定要过来。我等你噢。 备注：做足以上邀约预售卡之后，并且成功售198卡之后。给顾客分批安排时间进行体验，并列出安排时间明单，如果顾客问拿玻尿酸原液，要同顾客讲明218元的玻尿酸原液是由厂家真接拿货的，店里跟本拿不到，要等厂家的医疗级品牌小组到了才可拿到。这时给顾客订领取时间。 第二部分 对于已经购买198卡的顾客进行铺垫亚微医疗仪器、医疗玻尿酸、玻尿酸V型针、做前做后的前后效果陈述。 话术1 美容师：李姐，您过来做护理了呀！今天我们做什么项目呢？ 顾客：嗯，做白晶皙嫩的吧 美容师：嗯，好的，李姐，您先换下美容服，我先给您备好物料，我们就可以开始做了 顾客：好的。对了，小曾，我上回买的198卡什么时候能做呢？什么时候能拿玻尿酸呢？我家里都快没产品用了 美容师：李姐，上回您买的198体验卡，我也非常想快点给您体验呢，我也想看看您美丽脱变的过程呢，可是这个体验的顶目技术含量太高了，我现在还没学会呢，要等科莲厂家品牌小组来了，教会了我才能给您操作呢。至于您说的玻尿酸原液呀，因为这个是直接厂家出厂价的，我们店根本拿不到，所以要等科莲厂家品牌小组到了，才能拿到哦。 顾客：哦，这样呀！你们店现在就不能拿店里的给我吗？ 美容师：亲爱的李姐，198元卡，给您体验了这么顶级的顶目，价值660元呢，还额外赠送给您218元的玻尿酸原液。您看这成本和这价线差距也太大了，我们店哪里能送得了呀！！！！这么优惠的价格是我们科莲厂家为了答谢像您这样忠爱科莲的莲质顾客们赠送的。所以等我们科莲品牌小组到了，您就一一能享受到了。 顾客：嗯，好的。我们开始做护理吧 备注：解答完顾客的疑虑之后，在给顾客做护理时，开始铺垫亚微医疗仪器、医疗玻尿酸、玻尿酸V型针、做前做后的前后效果陈述 话术2 美容师：好的，李姐，那我开始给您做白晶皙嫩的护理了哦。我现在给您做的这项护理是我们科莲的特色顶目，也是我们很多顾客都非常喜爱的疗程。还有，您要体验的198卡里的亚微波医疗美容仪也是我们高端顾客最喜爱的一个项目。 顾客：是吗？那个我要体验的护理是什么样的一个东西？ 美容师：李姐，这台仪器可神奇了。它是一台目前现今国内最高端的医学美疗护理仪，它能够去改善我们一直苦恼的并且普遍存在的色斑、毛孔粗大、暗疮、红血丝破裂、容易敏感的等皮肤问题，更能帮助我们逆转年轻状态的哦。平时我们只有在医院的急救车上才能接触到它。现今我们店荣幸申请成功引进并成功嫁接到我们店里来了。 顾客：是吗？真有这么神奇？ 美容师：李姐，是真的，就是有这么神奇。做它一次护理不但效果神奇而且护理过程还很舒服。虽然它是医疗微整形类的仪器，但是您都不用担心会伤会痛的，很轻松的就给您做完了 顾客：哦，是吗？一般的医疗类的不都是有针的吗？那你们是如何做到的呢？ 美容师：李姐，您问的真