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打造你的百分之百成交系统;亲爱的朋友，你好： 我是刘正梅，文字极客社群联合发起80后营销人，《打造你的百分之百成交系统》由我整理编辑，在互联网闯荡这么久，见过了太多的新手朋友，一直迷茫在术的上面，认为道就是没用的理论！ 我想告诉你的是，道才是精髓，才是你成功的根本，世界上没有任何一个富翁是从技术爬上去的，手艺活终究是手艺，你要的是有一颗聪明的头脑，马云做淘宝，他真的懂淘宝优化那些吗？根本不懂，但是他有一颗聪明的头脑，这就是实力，实力是思维，包括SEO，仅仅懂SEO怎么做就行吗，不懂变通怎么可以做成，希望你认清这一点，思维永远比那些技术靠谱！ 最后，希望你能认真理解这PPT所讲的内容，请放心通俗易懂，不会很难！可以轻松地去执行！ 我的微信/QQ：350436568.有不懂的可以与我交流！！;解决成交难道，成交率轻松提升80%的策略！;换位思考;换位思考，四个步骤！;3、把他带到世界的边缘！ 当你把他的需求，痛点，近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候，这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你的产品的价值就OK了，你要解决他的疑惑，这个电子书里的方法到底有没有效，这时候你就把他带到了他的世界的边缘。在这个环节不妨一些可信的价值。比如这份电子书，你可以和他聊聊以前学到了一些什么方法，为什么没效果。你的方法有何不同，为什么有效。 真实的案例：在有人想要加入我们文字极客的时候，我会和他聊聊他以前在哪些社群学习过，有哪些地方是自己的短板，遇到了哪些瓶颈？为什么突破不了？是有方法有技巧，没执行力，没坚持，还是没方法，不懂怎么开始，怎么操作，怎么挣钱，或是没项目？ 4、把他带进你的世界！ 以上三部做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他描绘蓝图，最好让他知道最具体的。 比如说：有一些付费的社群圈子，能够提供给众多哪些价值呢？如果你是想学习的0基础新手，你能得到：怎么样在不投入一分钱，没有任何风险，并且在保留现有工作的情况下，轻松地实现日赚100？如何在一个小时内找到上百个赚钱项目？以及从这些项目中挑选优质，并且暴利的产品的三大策略模式。 社群除了能得到每日高价值干货分享和暴力项目外，还提供有各种各样非常昂贵，高价值资料，和高价社群的绝密内容。比如2.2万年费秦王会的内部资料，6888元的王通内部特训资料，3000年费的通王网校内部资料，2200年费的点子汇内部资料.........等等，还有更不一一列举了。。。。。 接着就是：让客户无法拒绝！ ;让客户无法拒绝！;2、紧迫感 紧迫感在很多活动中常见，小米的饥饿营销是最典范的例子。这里要说一下，使用紧迫感策略要注意。 针对产品： 比如，我们社群招募去年2014年都还是200元的终身会员制，而现在加入还是200元，但已经不是是VIP天使会员，VIP天使会员我们涨到了1000元，送原价880元的流量瀑布引流课程！这套视频课程学会之后，能够轻松做到每天引流500精准客户，1000+多流量。 再比如说：小米手机仅有这么多，工厂只加工了这些，暂时没法批量大产。 针对用户：针对用户，你需要从他的痛点出发，这份引流的电子书，你现在不买，也许用的人多了，这个方法效果就是那么好了，所以你要先行去做。 大家注意，最关键的一点是一定要注意一点是一定要真实，不要承诺你自己做不到的事情，影响你的口碑。这样得不偿失。知识，学到的是自己的，现在是互联网时代，如果不抓住机会那就再等十年或更久！ 针对产品的不同出现的细节问题也不同，话术不是死板的技术 。 只要用心，成交很简单。 不好理解是吗？如果以上的你都还不够了解的话，请继续往下看........... ;走出你的世界..... 客户：这款面膜补水效果好吗？ （发现他的需求了，就是补水，客户来咨询就是确认一下） 答：补水的效果是不错的，这款面膜就是为了补水而生产的。 （简单一句话，告诉客户这款面膜就是他要找的） 走出你的世界，走进他的世界...... 客户：嗯，好！ 答：你的皮肤干燥需要补水是吗? (确认客户的需求） 客户：是啊，用了好几款面膜效果都不太好，没有明显的转变！ 答：不妨说一下你皮肤干燥的情况，我帮您看看出出意见！ （像朋友一样在聊天，让客户知道你是在帮助他） 客户：我的皮肤.....（说出他的情况） 答：你这个情况很常见，是因为....你在生活中要多注意...！ （帮助他，获取信任感） 把他带到他的世界边缘.... 答：我家这款面膜，他成分中...可以有效补水，使皮肤不再干燥！ （拿成分说事，让客户更加的相信） ;客户：嗯，我看见你朋友圈发的了，所以来咨询一下！ 把他带进你的世界.... 答：嗯，你不妨可以拿一盒试一下，效果还是不错的！ 客户：嗯，买一盒试