第二章-保险需求分析.pptVIP

第二章：保险需求分析;内容简介：;内容简介;第一节：保险需求的含义与特征26页;二、保险需求特征?（ 28页了解）;人生感悟：; 销售的四个步骤?补充资料;小资料：“伊特纳火灾”看信誉;第二节：影响个人保险需求的因素29页;一、个人因素 （一）人口因素：指人的一些个人特征：年龄、性别、收入、教育程度、婚姻状况等。这些影响消费者行为，为制定营销计划提供有价值的参考。 年龄：年龄较大者，更关心养老和重疾；年轻的，意外伤害和投资分红类 收入：极高，无需求；低收入？中等，需求更强烈； ;曹德旺向西南贫困百姓捐助2亿元;二、社会因素30页;（二）文化和亚文化;（三）社会阶层（四）参考群体;三、心理因素32页;第三节：个人投保决策过程34页;（一）确认需要（二）收集信息;女孩孝敬父母观念高;（三）比较平价 （四）购买决定（五）保后评估;第四节：企??保险需求及影响因素37页;特点;二、影响企业保险需求的主要因素39页;第五节：企业投保决策过程 41页;三、企业投保决策过程43页;小笑话：说明了什么问题？