第五讲企业发展[成长]战略.pptVIP

第五讲 发展（成长）战略;主要内容;企业发展战略;一 、企业总体发展战略及其类型;总体发展战略类型;二、稳定型战略;稳定发展战略;三、 增长型战略;又称扩张型战略（expansion strategy）,是超越过去经营格局，实现企业总体增长的战略。 增长型战略具有以下特征 发展速度：市场总量增长和份额增加　 竞争重点：创新 竞争手段：非价格竞争 利润水平：超过社会和行业利润水平 适应性：通过创造主动适应外部环境;增长型战略的采用原因;增长型战略的优点 ;增长型战略的缺点 ;增长型战略的适用条件 ;增长战略的产品和市场组合;增长型战略的类型 ;是指企业先利用自己在产品、技术和市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度与广度发展的一种战略。 理论基础： 市场内在化原理 协同效应原理 设施的不可分原理 主要类型 横向一体化（水平一体化）（horizontal integration ）：指企业兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期增长目标的途径。 纵向一体化(vertical integration)：是企业经营在其业务链上的延伸。包括后向一体化与前向一体化。;一体化战略的产业链接图;1、纵向（垂直）一体化;纵向一体化类型;纵向一体化战略的优势;纵向一体化战略的劣势;纵向一体化的适用条件;;2、水平一体化战略;水平一体化战略的优劣势;企业在下列情况下采用水平一体化战略;一体化战略与核心能力的关系;是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 理论基础 协同效应 投资理论;多元化战略的主要类型;多元化战略的动机;1、相关多元化战略;相关多元化战略的优势;相关多元化战略的弱点;相关多元化的适用条件;案例研究：海尔的相关多元化（一）;案例研究：海尔的相关多元化（二）;案例研究：海尔的相关多元化之评价;案例研究：海尔的相关多元化之评价;2、非相关多元化战略;非相关多元化战略的弱点;不相关多元化的适用条件;无关多元化：春兰模式;无关多元化：春兰模式;无关多元化：春兰模式;无关多元化：春兰模式;无关多元化：春兰模式;多元化战略与核心能力的关系;（四）增长型战略的实现方式;1、企业并购;企业并购的概念;企业并购的类型 按行业角度划分 横向并购 纵向并购 混合并购 按是否通过中介机构分 直接收购 间接收购 按并购动机划分 善意收购 恶意收购 按支付方式划分 现金收购 股票收购 综合证券收购;企业并购的缺陷;案例：可口可乐公司认为饮料都是一样的，他打算利用自己在营销上的独特竞争力主导美国葡萄酒市场。但在收购了3家葡萄酒公司并且忍受了7年的微薄利润之后，可口可乐终于承认失败，将葡萄酒公司以2.1亿美元卖给了Joseph E. Seagram父子公司。;企业并购中应注意的问题;2、战略联盟;战略联盟;四、防御型战略;防御型战略的基本特征;防御型战略的优点;防御型战略的缺点; 防御型战略的类型;防御型战略的适用条件;第二节 经营单位发展战略;一、基于供应链产品选择战略;1、供应链核心产品战略;2、供应链配套产品战略;3、供应链整体战略;二、成长阶段战略;（一）波士顿矩阵BCG法;一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。 以上述两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的矩阵，。 ;波士顿矩阵; 经营单位的销售额或量（当年） 相对市场占有率= ×100% 主要竞争者的销售额或量（当年） 相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度；市场增长率代表着市场的吸引力大小。 这里以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表竞争地位。;相对市场占有率可以更好的说明与主要（或最大）竞争对手的关系，如企业的一个经营单位具有10%的绝对市场占有率，则在一个主要竞争对手分别有12%的市场占有率和45%的市场占有率两者不同的情况下，具有10%的绝对市场占有率企业意味着有不同的竞争地位，显然12%比45%更具有竞争性。;纵轴;上述划分并不绝对，有的以市场增长率为10%、相对市场占有率为1作为划分标准。 波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营单位都可以列入任意象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率及市场增长率）采用不同的战略。;（1）问题业务：指市场成长率高、相对市场份额低的业务，一般是公司的新业务。发展问题业务需要大量资金的投入，所以企业