梁总_生意人的格局-个人技能自我提升探讨1.pptVIP

生意人的格局与个人技能 自我培养探讨;一、生意人的格局大小，决定你的行为选择;1、生意竞争上的战略与战术层次;1）、先观察一下生意场上的两大竞争层次：;2）、做生意与办企业，要清晰你要什么，即建立你的战略目标；并围绕战略层次上的竞争去组织实施，是优秀的经营者的制胜法宝。;在座大部分朋友的生意现实，面临困难下，如何突破，与红军以前的困局太类似了，建议大家去读一下毛选。 对为何生意难做的问题的答案，问问许多朋友，总有许多现实困难的理由。但这些现实困难解决后，如店面问题，是否生意就好做了？不见得，新的问题总会不断出现，对手亦会不断成长。 ;我认为根本的问题在于绝大部分生意人并不太清晰自己到底要做什么，为了挣钱，总是被动的应对竞争对手，即在做生意的过程中缺乏目标，缺乏方向，在现实难题面前自然手忙脚乱，最终出息有限。 ;营销是有规律的，大家做任何一行生意，如果有一主线，或一战略目标，即你要清晰你要什么，然后具体努力都围绕这一战略目标去进行，实现第一层次竞争才有可能成为现实。能做大做强的企业或生意人，大都是如此。 注意，这里只说有可能，是否真正实现，取决于你的为实现战略目标的路径、方法及执行行动，可称之为生意战术；; 可通俗的理解为两个层面： 1、首先以实现认牌销售为目标； 2、其次为如何围绕实现认牌销售而去打仗。 ;但由于所谓认牌销售作为目标的表述，不能量化要求，实则没谱，不易成为大家的行动纲领。可变为以下方式描述： 生意的目标及目标实现路径： 其一：占多少：即有市场吗？我需要占据什么位置？占多少？可称之为建立生意战略目标； 其二：如何占：即如何与抢饭的对手抗衡中胜出？为实现战略目标的路径、方法及执行行动，可称之为生意战术；;成功的生意人的行为总符合战略战术，且战术围绕战略转。 许多朋友认为谈战略问题对自己用处有限，绝大部分生意人没有战略目标，更谈不上实现目标的路径、手段与执行行动，基本上见步行步。绝大部分朋友对如何去打仗有兴趣，总期望“吹糠见米”“一招致敌”，但由于没有生意的战略目标，最终想越做越好不易。 ;即做生意没有大格局。 大家要摆脱小生意人和格局，思维要先清晰，许多朋友生意路子总有些偏。 ;小生意人的命运是什么？ 举例说明： 第一、第二层次竞争的行为选择出发点的判据： 以是否解决生存难题为行为的基本出发点： ;2、生意行为选择思路;首先从头理一理我们的生意行为选择思路：;有一句话：对挣钱来说，做生意不如开工厂做产品，做产品不如做品牌，做品牌不如做关系。大家可以理解一下，人贵在自知，你的优势在什么？ 如重庆毛总近期行为： 这一点许多国人比较麻木，看到自己不错，自己没什么好的选择，干吧，越做越穷。; 其次，市场空缺很难寻找，就算你找到了，别人看到你挣钱，跟进成为必然，你的选择，别人跟进难度高吗？;是否觉得做什么都难？市场空缺总很小？ 如我去做，先看市场空间，后为评估对手及竞争程度，并分析竞争要件，最后分析自己的竞争筹码。;其三，在成熟的竞争市场环境下，竞争门槛的高低，决定了回报的高低，及是否有稍长远的生存与发展机会。;你的生意选择是否处于开士多店层次？ 我们大部分朋友将自己的生意及欧派卫浴当作士多店去经营。;其四，怎么办？;大部分生意人由于投资目标中并不清晰，总想找市场空缺；欧派卫浴不好挣钱，是否其他生意好做？多做几项产品、多开几个店或许有更多的机会？ 这样的思维与开一士多店的思维没有差别。就算短期内能挣几个小钱，别人进入的难度高不高？有没有稍长远发展的潜力？;你的行动是否都围绕这一方向进行？;最后，建立品牌，是建立竞争优势或竞争壁垒的最佳选择。;做进入千家万户的产品生意，要挣钱，要做大，只能让越来越多的人对你认知并认可，不断自动找上门来，并愿意付更多的钱购买，生意才能越做越好做，这是常识，但许多生意人对这一常识缺思考。;即为建立品牌，并利用品牌去与对手抗衡。 品牌是结果： 品牌是建立竞争优势及竞争壁垒的综合结果，品牌不仅仅是广告的责任，是庞大的综合努力超越的结果。 ;不同的生意行业有不同的品牌核心内容： 对于以分散的大众选择为方向的生意，如建材，品牌核心内容结果是什么？ 产品与形象、知名度、口碑。 所有营销行动，都围绕上述三方面去进行。;又比如： 太子党的生意，以经营权力为核心，生意 只不过是权力带来的结果； 注重人脉的生意，以经营人脉为核心，生意只不过是人脉带来的结果。 品牌是有自我生命力的，以下我会略述一下。;品牌培育包括什么内容？可简单的与标杆比较，如郑州、重庆。 分析一下，品牌的建立是生意场上的战略还是战术？ ;开几天会，我对大家要求不高，只要能带这一问题回去，并能够时时思考就够了： 与士多店老板相比较，我有什么差别？我如何超越士多店老板的层次？ ;再具体谈谈生意行