差异化创新应成为做大做强宁夏枸杞产业的重点策略的论文.docVIP

　　差异化创新应成为做大做强宁夏枸杞产业的重点策略的论文 毫无疑问，宁夏的酒类企业因西夏王、宁夏红等品牌而开始在全国有了影响。特别是宁夏香山集团的宁夏红枸杞酒的面世，给长期以来发展难以取得实质性突破的宁夏枸杞产业注入了一剂强心剂。它的意义不仅在于宁夏的枸杞产业有了真正能舞起来的龙头，也在于为宁夏枸杞走向四方被更多的消费者所接受创造了一种良好的载体，还在于极大的激励了宁夏众多枸杞加工企业寻求产业突破再创辉煌的信心，更在于使宁夏由长期以来的枸杞大区向枸杞强区转变提供了可能。加之，宁夏红品牌在各种媒体的频频亮相，自觉与不自觉期间已经产生或将产生这样的影响：“宁夏红”已成为代表宁夏枸杞产业形象的品牌，“宁夏红”已成为代表宁夏民营企业形象的品牌，“宁夏红”在某种程度上也已成为代表宁夏形象的品牌。因此，做为一个新品牌，“宁夏红”虽然是“小荷才露尖尖角”，但肩负的使命已很神圣。故为宁夏卫宁平原乃至全区屡受折腾、但千万不能再受折腾的广大茨农着想；为虽被誉为宁夏“红宝”，但长期以来难以走红的宁夏枸杞的命运着想，有关方面要格外呵护“宁夏红”这个品牌，使其发展能具有冲击力和持续力。当然，做大做强一个品牌是一项庞大的系统工程，需要付出艰巨的工作努力。带着对“‘宁夏红’品牌能走多远”这个问题的思考，仅就宁夏的酒类企业如何选择更加行之有效的发展策略，谈一些自己的观点，以求教于各位专家，并希望能够起到抛砖引玉的作用。 （一）酒业是 合，加上外形的双胞胎样，明眼人都能看出是怎么回事。.过去 农村 张姓人家的孩子起了个名字叫狗旦，邻居家孩子再起名字叫狗娃、狗剩，也许会增加邻里之间的亲近感。但现在是知识 经济 时代与信息时代了，企业的品牌是企业经营的生命线，品牌战略高于企业经营战略。像“宁夏红”这样的品牌知名度越高，风险系数就愈大。因为，从表面上看与“宁夏红”接近的每一个品牌现在是各自为整，其实相互之间息息相关，如果早晨“宁夏红”出了问题，下午所有的经销商就全知道了???其结果是宁夏的所有枸杞酒品牌就会很快失去 市场 ；如果下午在宁夏与“宁夏红”接近的任何一个品牌出了问题，第二天恐怕宁夏境内所有的客户就都知道了，其结果是“宁夏红”的品质也会很快受到区内外消费者的质疑。也就是说，如果宁夏任何一个枸杞酒生产企业产品在市场上出现质量小问题，其影响都将是相互关联的，是全局性的；如果在终端市场上出现产品质量上的大问题，对宁夏枸杞产业的影响将是致命的。特别是对枸杞产业品牌老大“宁夏红”来说，身边任何一个相关企业产品质量上的差错都将冲击到“宁夏红”的形象。这方面的例子很多，如远的有1998年的山西假酒事件，不仅造成山西省酿酒业的崩溃，也使全国的消费者在很长一段时期内谈酒色变；还有2001年以东北某酒厂生产的山葡萄酒为代表的低档产品突然向市场发起攻击。此举一出，令国内葡萄酒生产厂家大跌眼镜。加之 新闻 媒体持续的手术刀式的报道，“葡萄酒＝假酒”的公式不胫而走。直接的后果是在武汉、郑州、长沙、南昌等市场，知名葡萄酒品牌普遍开始受到市场的质疑，销量迅速下滑。我们身边有虽不酿酒，但也能说明问题的实例，如银广夏事件对我区 上市公司 的冲击，迄今还让宁夏区上市公司的老总们疼在心里口难开。 可见，竞争观念的确立应至少保证不能跟风，跟风自己没前途，对别人也不好。若要追求短时期内的利益共享，其结果往往是同归于尽。因此，独树一帜，才能各领风骚，才能成就大事业。 ―――经营理念和产品品质差异化创新。 多少是广告费。因此，除非你对企业的持续力和产品的 市场 进入能力有十足的把握，否则在主流 电视 媒体做广告无异于是一场赌博。 广告宣传是一门 艺术 ，搞好这门艺术也要与时俱进。一段时间以来，许多企业 营销 手段单一，千篇一律以电视广告片+报刊专栏+户外装帧+小报刊的信息＋街道灯箱。还有铺天盖地的传单小报涌入居民社区、甚至大街上林立的自行车的前筐。但理性地看，这些作法已经显得有些“老土”了，因为，广告轰炸造就酒类产品“名牌”的做法将很快成为过去。消费者对主流媒体的宣传广告开始变得不屑一顾，甚至有很多消费者对有些电视台和报刊毫不考虑受众的 心理 感受，乱插广告的作法产生了逆反心理。在这样的情况下，作广告如果选择不好载体，若你的广告选择搭乘的是一家档次并不高的电视媒体，或是一家质量公认度差的杂志，那你的广告宣传甚至会起反作用。 无可非议，体验和感受始终是品牌 传播 的最好方法。最强眼的广告往往不是最好的广告。何况局限于广告本身做广告的代价实在太大，效果又不明显。另辟蹊径，跳出广告做广告才能做大广告。做广告的一个基本理念应该是：广告宣传策略要以人为本。以人为本是一个 哲学 概念，有着很深的内涵。但现在它的运用被通俗化了，甚至