小区营销培训案资料.pptx

企划推进中心 2012-4;目 录;一、概 述;一、概 述;二、准 备 工 作;二、准备工作;二、准备工作; 1、拉队伍 ①组织架构 ②岗位工作职责 ③绩效考核和激励机制;二、准备工作  -拉队伍;岗位工作职责：;岗位工作职责：;岗位工作职责：;岗位工作职责：;岗位工作职责：;绩效考核和激励机制;按照部门绩效考核总表编制各岗位绩效考核分表考核； 商场自评后每月汇总到区域，区域评分后每月汇总到集团，由集团评定最后分值； 优秀案例，重点案例按照要求上报，由集团统一按季度和年度评奖；;二、准备工作  -搞侦查;二、准备工作  -搞侦查;;二、准备工作  -搞侦查;二、准备工作  -搞侦查;二、准备工作  -搞侦查;小区拓展流程;二、准备工作  -搞侦查;二、准备工作  -搞侦查;二、准备工作  -树目标;二、准备工作  -树目标;二、准备工作  -树目标;二、准备工作  -树目标;二、准备工作  -树目标;二、准备工作  -树目标;三、业 务 拓 展;三、业务拓展;;三、业务拓展;三、业务拓展;业主手册;交房现场驻点宣传;三、业务拓展;三、业务拓展;三、业务拓展;三、业务拓展;三、业务拓展;三、业务拓展;电话/短信营销 可以临时???聘大学生，但是一定要留住好的大学生 不断地培训，准备QA，不断重复，电话营销不是成功率的活，是量变到质变的活 短信营销不要单纯发促销信息，结果只能被删除，多发天气预报等人性化关怀，分阶段分短信内容是很好的方法 业主信息不一定要花钱买，办法总比困难多;业主联谊会 家装课堂不仅店里可以做，也可以做到小区去 花厂商的广告植入费，为业主带去实惠，让物业开心 车友会、论坛网友、品酒会、为宝宝办夏令营等都是很好的宣传 不要老想着挣钱，该花就花，联谊会是口碑传播，切忌商业宣传 意见领袖最后可以变成百团大战; 4、业 务 工 具;业主登记表;商户资源整合表;商场团购活动基本情况表;商场免费班车销售情况表;重点小区拓展情况表——更新时间： 月 日（随时更新）;四、结 语;四、结 语;END