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热点透视 Hotspot perspective 采购如何结盟 文∣本刊记者 刘颖 息系统、内部相关部门组成的复杂的 上世纪 90 年代，国际战略采购联盟逐步兴起，一些大型跨国公司参与其 交流沟通网络保证了企业与供应商的沟 中，如百货业的沃尔玛、家乐福、麦德龙；汽车行业的福特、通用、克莱斯 通，客观上加快了新产品和新市场的开 勒；化工业的道康宁、拜尔、巴斯夫、杜邦等。近年来，战略采购联盟的形 式也被一些中国企业采用，如家电业的科隆和小天鹅；通用行业的摩托罗拉、 发速度。 三峡清江、南通机床等。 战略采购联盟就是两个或两个以上的企业出于对整个市场的预期目标和 企业自身总体经营目标的考虑，采取长期性联合或通过独立的第三方联合在 战略采购联盟的建立 一起的采购方式。联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权，彼此通过 战略采购联盟建立的条件 相互间达成的协议联结成松散的整体。 联盟中的企业可以是竞争对手，也 长期以来，随着经济的高速发展，降低采购成本成为企业盈利的有力途径， 建立战略采购联盟也成为企业间合作共赢的最佳模式。 可以是毫不相干行业的制造商，共同点 就是他们对同一类或同一种产品有共同 的需求，这是企业结成战略采购联盟的 建立战略采购联盟的优势所在 先决条件。在此基础之上，想建???联盟 优势一：降低采购成本和供应链中 选名单等资源，这也降低了供应链中断 的企业要做大量的资金、人员、信息投 断的风险 的风险。 入，获得领导的支持和重视，这是建立 对于很多企业来说，其外部采购的 优势二：提高采购质量、提高新产 联盟的首要条件；有了共同的利益，就 成本占到企业总成本费用的 60%—80%。 品和新市场的开发速度 要建立共同的目标，并向着共同的目标 据西方一个著名的管理咨询机构研究， 联盟中的供应商与企业是以双赢的 持续改进；此外，要保证联盟的可持续 如果一个公司开