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临街商铺策划方案.doc 22页

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PAGE  PAGE 22 临街商铺策划方案 尚城府邸临街商业营销策划案 苏北地产营销中心 张清凯 2013-9-28 一、项目基本概况 尚城府邸位于富民路于庆丰路交汇处,背靠卧佛寺公园,东临莒南八小和职教中心,西靠五洲广场,位于北城新区的核心位置。总建筑面积196459平方米,其中住宅建筑面积175441平方米,商业用房21018平方米,商铺目前基本上空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 (一)优势点(S): 1、 项目当前交通较为便利; 2、 项目地处莒南北城新区黄金旺地,发展前景看好; 3、 商铺分为双层和三层等产品,可以满足不同业态的需求; 4、 项目紧邻学校、五洲广场和公园,投入使用后人流量将大增; ◆发挥优势: A、在项目临街商业的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目临街商业的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用尚城府邸的品牌优势,增加置业者与投资者的信心; (二)局限性(W) 1、 项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件; 2、 富民路和庆丰路尚未修缮且目前我们业主尚未入住 3、 本项目周边是待开发或刚刚开发的地块,对发展商业略为不足; 4、 项目临街商业缺乏整体形象定位,主题不鲜明; ◆解决方法: (1) 对临街商业进行市场定位,明确目标客户; (2) 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售; (3) 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度; (4) 降低购房者的置业门槛,吸引其入市; (三)机会点(O) 1、

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