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PAGE  PAGE 22 临街商铺策划方案 尚城府邸临街商业营销策划案 苏北地产营销中心 张清凯 2013-9-28 一、项目基本概况 尚城府邸位于富民路于庆丰路交汇处，背靠卧佛寺公园，东临莒南八小和职教中心，西靠五洲广场，位于北城新区的核心位置。总建筑面积196459平方米，其中住宅建筑面积175441平方米，商业用房21018平方米，商铺目前基本上空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、 项目当前交通较为便利； 2、 项目地处莒南北城新区黄金旺地，发展前景看好； 3、 商铺分为双层和三层等产品，可以满足不同业态的需求； 4、 项目紧邻学校、五洲广场和公园，投入使用后人流量将大增； ◆发挥优势： A、在项目临街商业的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目临街商业的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用尚城府邸的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、 富民路和庆丰路尚未修缮且目前我们业主尚未入住 3、 本项目周边是待开发或刚刚开发的地块，对发展商业略为不足； 4、 项目临街商业缺乏整体形象定位，主题不鲜明； ◆解决方法： （1） 对临街商业进行市场定位，明确目标客户； （2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （4） 降低购房者的置业门槛，吸引其入市； （三）机会点（O） 1、

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